2016.10.05 05:39 臺北時間

狂捲58億 崔震東 柴智屏精算行銷祕技

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娛樂
狂捲58億 崔震東 柴智屏精算行銷祕技
「拍電影像賭博,不可能把把贏。」崔震東與柴智屏,從2011年聯手《那些年,我們一起追的女孩》至今5部電影,卻每把都贏。《樓下的房客》是限制級,歷經虐鼠事件、被諷是獵奇電影,仍是今年暑假最賣座國片,並入圍今年金馬獎最佳視覺效果與女配角獎。
從1989年起台灣發放電影輔導金,總額已從每年3千萬元增到2億多元。國片仰賴輔導金已成常態,連侯孝賢與魏德聖都需輔導金補足資金缺口。不過,崔震東與柴智屏的電影,靠著精準的市場評估,已飛出輔導金的羽翼,證明不拿政府補助金拍片是可能的。
工作人員把箱子打開,一不小心重心傾斜,滾出兩顆人頭。左眼腫到完全看不出有眼睛的是王先生,曾被當球在地上踢,而年輕、皮膚白皙的是令狐,他命比較好,被切下後就待在行李箱。這兩顆人頭,都是電影《樓下的房客》擬真的驚悚道具。
這兩顆道具人頭是崔震東特地花20萬元,請泰國的特效化妝製作,效果逼真。(攝影:楊兆元)
工作人員霎時摀眼大叫:「我不敢看!」導演崔震東彎腰拾起,怡然自得變換姿勢拍照。就像當初外界質疑他如何拍出九把刀小說的原汁原味?變態裸露的限制級電影要如何回本?他也一直老神在在,相信都在掌握之中。
關鍵不是喪屍與特效,而是有沒有感人的故事。
從2011年《那些年,我們一起追的女孩》、2013年《小時代》與《小時代:青木時代》、2014年《等一個人咖啡》、2016年《樓下的房客》,崔震東與柴智屏已合作五部電影。他們是事業與生活上的夥伴,柴智屏主導「中上游」劇本、選角與組團隊,崔震東則擔任「中下游」製片(或執導)、宣傳與發行。
柴智屏正在監製幾部與中國的合拍片,當編劇不再是九把刀與《小時代》的中國暢銷作家郭敬明,她決定換個牌路,自己改劇本,嘗試拍攝原創劇。提到很多人討論為何台灣拍不出《屍速列車》,她說:「關鍵不是喪屍與特效,而是有沒有感人的故事。」
柴智屏剛開始進軍中國市場時先複製九把刀模式,找中國暢銷作家郭敬明為首位合作對象,成功掀起《小時代》風潮。 (群星瑞智提供)
拍一部電影,不管賺或賠都一樣要花這麼多時間,為何不仔細評估?
柴智屏與崔震東忙到只能分開受訪,卻不約而同說出一句話,「拍電影像賭博,不可能把把贏。」兩人拍的每部電影,都改編自暢銷小說,竟把把贏。崔震東說:「拍一部電影,不管賺或賠,都一樣要花這麼多時間、心力與成本,為何不仔細評估?就算找不到最厲害的劇本,只要做好精準的市場定位,就一定會有觀眾想看。」
崔震東與柴智屏投資製作的第一部電影選了《那些年》,崔震東的算盤是這樣撥的:這是九把刀暢銷小說的前3名,只要20%的小說讀者來看就不會賠,再者,校園青春愛情片的拍攝成本較低,最後他只花了2,300萬元。此外,九把刀因首次執導,申請新人組的電影輔導金,拿了500萬元降低風險,當時還任職索尼音樂的崔震東,又申請了1,000萬元的跨界行銷案輔導金,給柯震東出唱片。小成本的《那些年》,在全亞洲賣出十四億票房,影紅人紅,非歌手的柯震東專輯也賣了近3萬張。這讓崔震東決心離開苟延殘喘的唱片業,轉戰電影。
《那些年,我們一起追的女孩》全球票房14.2億元,讓崔震東決定離開唱片業,創業開設安邁進電影公司。(群星瑞智提供)
崔震東看電影市場的眼光,與傳統影人大不同。待過廣告、電視與唱片業的他,拍電影前的最後一個職稱是索尼音樂大中華區總裁,旗下大牌包括周杰倫、蔡依林等。他是第一個將國際公司財報系統帶進台灣唱片業的人,早就習慣將市場目標納入中國大陸、星馬與日本等地,他也將這套系統帶入電影事業。
每個案子開案前,崔震東都要做營運計畫(BP,Business Plan)與損益表(P&L,Profit and Loss),粗估每個市場可賺或賠多少。記者採訪電影十幾年來,首次聽到電影人說出BP與P&L這兩個詞。
崔震東(左)曾擔任索尼音樂大中華區總裁,旗下囊括碧昂絲等大牌,培養他的國際視野。(翻攝自崔震東臉書)
只要抓住分眾喜好,票房就很驚人。
郭碧婷將一杯紅酒,惡狠狠淋在郭采潔頭上,這部充滿俊男美女、奢侈華服、劈腿情慾的《小時代》系列,是崔震東、柴智屏與大陸暢銷作家郭敬明的合作。《那些年》後,兩人打入中國市場,那時IP(Intellectual Property,智慧財產權)的授權費尚未漫天喊價,崔發現郭敬明的微博粉絲有2,700萬,都是年輕人,就算只有10%來看電影,也有五億元的票房收入,所以他選定拍《小時代》,並且一口氣拍兩集壓低成本,更立於不敗之地。
崔震東坦言,《小時代》被批評是「不及格、不專業」的電影,但《好萊塢報導者》(Hollywood Reporter)卻分析《小時代》確立了中國電影的分眾市場,從以往拍一部電影試圖吸引所有人,到《小時代》只鎖定十幾歲的年輕人胃口。中國人口13億,光青少年就有近2億,只要抓住分眾喜好,票房就很驚人。結果《小時代》在中國賣了25億元,《小時代:青木時代》也賣了15億元。
《小時代》系列,被美媒譽為確立中國電影分眾市場。郭采潔與柯震東在劇中的服裝與配飾,成為年輕人的模仿對象。(安邁進提供)
大數據是掌握分眾的重要工具,但台灣票房不透明,連總票房都不確定,更何況分眾分析。精通財務的崔震東靈機一動,利用臉書管理者後台資訊來推估票房:例如,《那些年》的臉書粉絲有100多萬,《等一個人咖啡》也有100多萬,不同的是,後者多了2成來自星馬的粉絲。果然,《等一個人咖啡》的星馬票房比《那些年》更好。
《等一個人咖啡》片中場景的咖啡廳,在電影下片後也繼續營業,還開了分店。(安邁進提供)
製片做出心得,崔震東開始轉當導演,年過50的他進入台藝大電影研究所念書精進專業。第一部長片,他鎖定九把刀的驚悚小說《樓下的房客》,但比小說還恐怖的是,《樓下》上映前的臉書粉絲僅有十萬。崔震東做了市調,得到「大家想看(情色驚悚片)卻不想讓人知道」的意外答案,讓他稍為安心。
崔震東(右起)和柴智屏改編九把刀(左2)的《樓下的房客》,找演技派的李康生(中)與任達華為劇添色。(翻攝自崔震東臉書)
《樓下的房客》開拍前就賣出各地版權,邵雨薇在片中不惜露點,因此戲路大開。(安邁進提供)
拍電影確實是場賭注,算盤打得再精,也可能全盤皆輸。
既然群眾基礎不是非常穩固,於是崔震東將宣傳期拉長為一年半,先砸2,00萬元拍前導片,提前在2015年6月曝光,「我不只對一般觀眾喊話,也在對廠商造勢。讓大家覺得不來看都不行。」這支預告的特效場景,也為他開的華漾特效公司做足了廣告。崔震東原本估算《樓下》授權收入約1,200萬元,因宣傳奏效,結果遠超過此數。雖然這部片沒拿輔導金,但開拍前,不僅海外授權都賣光,台灣的電視與網路播映權也分別賣給福斯電視網與遠傳。唯一不賣的是藍光DVD版權,因他看準限制級影片適合收藏在家觀賞,打算自己發行。
根據數據,崔震東預期《樓下》全台最終票房會在1.2億到1.5億間,甚至可到2億元,可惜韓片《屍速列車》攔腰吸走了《樓下的房客》中後段票房,目前約1.3億元,仍在評估範圍內。
但就像記者遇過的導演,只要一問「為何沒申請輔導金」,就拜託記者別寫;有人怕顯得驕傲,有人擔心萬一未來再申請會被嘲笑。崔震東與柴智屏也不例外,拜託記者筆下斟酌。看來,拍電影確實是場賭注,算盤打得再精,也可能會因失誤或意外而導致全盤皆輸,賭徒們都得具備危機意識,或許這也是推動崔震東與柴智屏不斷往前走的動力之一。(撰文:鄒念祖/攝影:楊兆元)
更新時間|2023.09.12 20:21 臺北時間
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