2016.10.18 16:48 臺北時間

【頭家開講】糖醋排骨換到奈米技術 呂鴻圖憑什麼讓郭台銘入股?

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時事
【頭家開講】糖醋排骨換到奈米技術 呂鴻圖憑什麼讓郭台銘入股?
一場俄羅斯航空展,讓台灣窮小子呂鴻圖靠水晶球生意,3年累積上億身家,1998年卻遇上金融風暴,負債1.5億元,最失意時睡在飯店大廳,最後被俄國教授收留,靠糖醋排骨食譜換到航太級奈米技術,因而被鴻海網羅跨入科技業。
2006年,他成立納諾科技,靠研磨拋光專利獲蘋果、小米、華為等手機大廠採用,搭上iphone7的熱賣,今年營收預估30億元。
10月中再見納諾科技董事長呂鴻圖,是他父喪後的第2天,本就消瘦的身形更顯單薄,神情憔悴,唇角因睡眠不足長出泡疹,彷彿只有沉浸在公事裡,才能忘卻失親之痛。談起工作,眼神才又亮了起來,他問:「有去排iPhone7嗎?拿到別急著貼保護膜,摸摸比BABY皮膚還滑溜的背蓋,就是我們提供的研磨拋光。」
納諾將奈米級雷射切割技術應用在切割矽晶片。
納諾科技主要從事奈米材料研發,還跨足半導體與LED雷射切割,是全球最大散熱塑膠與次大金屬射出成形原料供應商,擁有俄羅斯航空級奈米技術,運用在蘋果、小米、華為等手機上,讓納諾成為全球前3大手機供應鏈。
吃下iPhone7大補丸訂單後,今年8月興櫃時股價80餘元,10月13日股價已到134元,法人預估下半年營收可望雙倍成長,全年營收30億元。
一項接一項介紹各事業體,讓人幾乎找不到打岔機會點,呂鴻圖的積極,其實和大起大落的人生遭遇有關。

水晶球施展魔力  成敗都在一夕間

他曾擔任前立院國防委員召集人周荃的助理,1994年因公前往俄羅斯參觀航空展,當時台灣正流行水晶球,母親曾花5萬元買水晶球當傳家寶,呂鴻圖在俄羅斯花一樣的錢,竟買到體積兩倍大的高純度水晶球,讓他嗅到商機。
呂鴻圖篤信土地公,辦公室或廠房均供奉土地公。
呂鴻圖辭去助理職務,26歲拿下台灣3成進口水晶量,他神氣地說:「當時還沒手機,廠商查到我的Call機號碼,就有1000美元獎賞。」同步從中國進口民生物資到俄羅斯,翻倍利潤讓他3年累積1.5億元身家。
好景不常,1998年亞洲金融風暴與「金融巨鱷」索羅斯(George Soros)狙擊新盧布,莫斯科銀行擠兌全倒,「1萬美元貨櫃剩不到2000元價值,根本不敢領,領出來只是死得更難看。」匯差讓他慘賠1億5000萬元,名宅、跑車全被法拍。

拿手菜換「糖果」甘味人生啟航

弗拉基米爾教授(左下)一家人是呂鴻圖生命中的貴人。(呂鴻圖提供)
「莫斯科氣溫很低,流落街頭會凍死,我只好硬著頭皮睡在飯店大廳,常有警衛來趕人,但欠了許多錢,也沒臉回台灣。」眼看就要走投無路,昔日做水晶生意結識的莫斯科科技大學教授弗拉基米爾(Kondratenko Vladimir)伸出援手,也成了他能有今日成就的貴人。
弗拉基米爾正是雷射之父普羅霍羅夫的傳人,以發明鑽石研磨拋光與雷射切割技術聞名;呂鴻圖搬進教授家,除靜心學習俄語,平日也到教授工作的國家科學院幫忙。
與教授一家人感情親暱,尤其弗拉基米爾的7歲女兒最愛黏著「呂叔叔」。某日呂鴻圖自告奮勇下廚,考量俄國人愛酸甜口味,用糖醋排骨與紅燒豆腐魚收買教授一家人的胃。事後教授夫人向他索討食譜,呂鴻圖隨口說:「這是我的Know-how,如果教授把他的Know-how告訴我,我就教妳怎麼做。」
交換條件傳進教授女兒耳裡,竟幫腔求情:「爸爸你的鑽石研磨粉末只有看起來像糖果,根本不能吃,不如跟呂叔叔交換?」禁不住妻小哀求,弗拉基米爾破天荒允諾,把研究專利登記人改為呂鴻圖。

作風有如賈伯斯 強勢說服一把罩

iPhone7手機背蓋研磨拋光技術與SIM卡插槽均由納諾提供關鍵製程。
經商失利的非戰之罪並未擊垮呂鴻圖,反讓只有大安高工學歷的他,奮發進入莫斯科科技大學潛心修讀,只花6年、跳級取得榮譽博士學位。
當時正逢鴻海子公司群創欲薄化手機螢幕顯示面板TFT,前鴻海特助許東明循線找上呂鴻圖,呂宏圖與弗拉基米爾於2002年成立鴻發公司,提供鑽石研磨拋光技術,並進入鴻海擔任技術顧問。
不久,鴻海買斷專利,教授分7成、呂鴻圖拿3成,加上購買石英回台加工、製成數位相機被動元件,呂鴻圖前後花了8年,終於在2006年還清債務,也在同年成立納諾科技。
呂鴻圖多次化險為夷的遭遇,讓人好奇為何總能貴人運不斷?相識10餘年的納諾技術長徐智鵬透露:「他很能說服人,且不容許你拒絕,有時連插嘴機會都沒有,直接拿出合約,行徑很像賈伯斯,另外在分享利潤上,比誰都大方。」

萬事俱備等時機 打出精彩千萬戰

在鴻海期間,呂鴻圖仔細研究研磨拋光、切割、加工、自動化等半導體製程,「人都是這樣,肚子餓腦袋就比較清醒,進入富士康對我來說,就像是打開所有雷達接收器。」再透過俄國教授人脈牽線,購入關鍵基礎科學專利。
2007年納諾開始做奈米分級技術移轉,第一項散熱材料導熱膏獲宏碁買單。呂鴻圖說:「我永遠不會忘記2008年12月24日,宏碁體諒年輕人創業沒錢,原本要花2年驗證,特別通融採老化測試,2個月就讓我們通過。」
納諾屬於研發型企業,員工平均年齡僅30歲出頭。
這一役不僅創造千萬元營收,恰巧當時VAIO筆電散熱出包、全面回收,天時地利人和的情況下,納諾找到切入市場的機會點,至今仍是長賣型產品。創造8成營收的奈米研磨拋光技術,有別於傳統砂紙打磨拋光,濕式製成可降低塵爆風險,自從年初富士康鄭州廠爆炸後,已大幅採用。
一路走來與鴻海淵源頗深,呂宏圖曾在會議上與鴻海總裁郭台銘有過幾面之緣,「郭董笑說我的名字,從小就對鴻海有企圖。」幾乎把郭台銘奉為偶像,甚至背得出偶像生日。日前更說服有「鴻海軍師」之稱的夏普董事中川威雄出任納諾董事。
俄羅斯雷射切割博士加入納諾團隊,負責開發最新製程。
更新時間|2023.09.12 20:21 臺北時間
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