OB嚴選之所以能站穩市場,除了和客人搏感情,親民價格絕對是關鍵。王蘭芳不諱言:「大尺碼很耗布,1件衣服可能可讓瘦小女生做3件,所以一般品牌的大尺碼訂價是成本的6、7倍,但我們只抓3倍,幾乎是用破壞市場價格去切入。」
【電商女裝龍頭】女裝複製快 她用這招防同業跟風熱銷品
![經營平價快時尚服飾品牌,王蘭芳不定期會逛台北東區網拍街,蒐集市場情報。](/images-next/loading@4x.gif)
2005年,王蘭芳在永春捷運站旁開第1間實體店,19坪店面單日營收破20萬元,那天剛好是獨生女的出生日。工作狂的她當天忙到凌晨,「想說應該快生了,趕緊跟先生去看了場電影,看完後肚子痛,以為吃壞肚子,凌晨3點到台大醫院,5點多女兒就出生了。」就連坐月子,她也忙著看帳,有時餵完奶想休息,廠商電話又來了,一刻也不得閒。
2006年她更積極跨入全尺碼,產品線從XS做到7L,以熱銷品3D窄管鉛筆褲為例,共26色、7段碼,比坊間4段碼尺寸更齊全,1年賣出20萬件。
考量品牌款式多、尺寸複雜,大廠處理快單效率相對低,夫妻倆在兩岸找中小型供應商合作;為落實品檢,2007年就在大陸東莞虎門鎮設分公司,2人至今仍隔週飛去盯廠坐鎮。
秦永澤分析:「小工廠較欠缺管理流程,從進布、檢測、排版、打樣、試版、裁床,我們都要幫忙建立標準化流程,不是等到做錯才來扣錢,否則羊毛出在羊身上,最後這些成本還是會回到我們身上。」
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