【江湖一點訣】做電商這樣才能賺 年收億元頭家透露關鍵絕招

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決策性事務幾乎都由蘇友謙(右)親自決定,他認為經營者必須親力親為。
決策性事務幾乎都由蘇友謙(右)親自決定,他認為經營者必須親力親為。
13歲蘇友謙創業販售網拍女裝,後來陸續賣手機充電背蓋、泰國聖物咬錢虎和電器,讓他累積不少電商經驗。對課本沒有興趣,他把學習重心全放在電商經營,靠自學歸納出幾招重點,受訪時也不藏私分享。
想創業卻沒第一桶金怎麼辦?蘇友謙說自己最初創業是預購制,2013年女性朋友邀他合作賣網拍女裝,「沒有成本,買家付錢後,我們才進貨,一件能賺100多元。」
早期他便觀察到,部落客寫體驗文等網路行銷方式很盛行,他跟進請網紅寫文分享,確實很快得到迴響。但他也建議,創業初期不適合投入過多廣告費,「不想因為這樣提高產品價格,一開始我就決定產品定價會落在哪個族群,希望它是親民的。」
網紅林進和小A辣(左1、2)原本幫蘇友謙(右)寫體驗文,引起熱烈迴響後,現已成他的經銷商。
2015年他代理大陸「途訊」K歌麥克風,明確知道客群落在20歲至50歲的上班族,「行銷部分我會分成情侶、家人、員工等情境來策劃宣傳影片,再依不同族群投放社群網站廣告,增加觸及率。針對購買過,或到網站瀏覽過的人,也會加強投放。」

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