【用設計養品牌】堅持輕資產不養工廠 700億群光電子也挺他

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邑錡董事長陳世哲創業堅持採輕資產,自有品牌Brinno產品與現有代工廠合作。
邑錡董事長陳世哲創業堅持採輕資產,自有品牌Brinno產品與現有代工廠合作。
「台灣人喜歡搞工廠,想說自己買機器設備做製造,靠勞工跟機器設備就可以賺錢,我不是工廠出身,怎麼做得比人家便宜?Cost down(降低成本)不是我的專長。」邑錡董事長陳世哲為強化自身優勢,創業以來採取ODM(原廠委託設計代工 )與OBM(自有品牌生產 )雙軌並行,在自創品牌Brinno的經營模式上更跳脫傳統,堅持走輕資產不養工廠,產品獲群光電子青睞代理經銷。
「我的生意模式跟別人不太一樣,這可能跟我的工作背景有關。」陳世哲在創業之前都在外商任職,間接交了許多外國友人,「我看到他們不管是一人創業或合夥創業,做的產品一定有自己的品牌,反觀台灣,多數人反而希望能貼上HP或SONY等大廠LOGO,不論在品牌建立或布建銷售通路,都是我們比較弱的環節。」
二次創業、資金有限的他,堅持採輕資產模式。陳世哲分析:「台灣已經太多人做工廠,我不願意投資設備,自己搞工廠還要養人,寧願把這一塊分潤給代工廠端。」他以蘋果為例,「你說蘋果有什麼?說穿了就是創意呀!其他幾乎都是別人幫他實現,這麼大的訂單也是交給鴻海代工。」另外像是微軟手機、平板也都委由他人代工,甚至連部分研發都能委外。
代工廠幾乎9成訂單來自邑錡,圖為作業員逐一組裝測試產品。
「台灣大部分是攬在自己身上,包括工廠最微小的毛利都要攬在手上,往往忽略了,投資這麼多設備,表面上營收看起來很高、很漂亮,但有時景氣一變化,要轉型反而困難。」陳世哲從ODM端和國際大廠的合作中,發現只要不是核心技術,大廠幾乎都交由代工,把火力集中在經營品牌與建構通路。
在電子產業,台灣代工實力無庸置疑,但卻少有本土品牌能在國際間占有一席之地,以Brinno為例,陳世哲坦言:「我們經營了10年,慢慢才有更多人開始認識這個品牌,剛開始所有代理商來找我談,第一個問題都問能不能拿掉LOGO,改貼HP或SONY品牌銷量可翻10倍,我相信很多人會為了拚量而妥協,但這樣做,我的品牌就永遠沒機會冒出來。」

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