2019.06.01 07:28 臺北時間

【全文】鞋王寶成50年大轉型 蔡佩君變身運動通路女王

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寶成集團執行長蔡佩君再度懷孕,當媽之後的她明顯變溫柔。
寶成集團執行長蔡佩君再度懷孕,當媽之後的她明顯變溫柔。
全球鞋業代工龍頭—寶成集團的掌門人、執行長蔡佩君3年前喜獲麟兒,今年再傳懷孕,這胎懷的是小公主,1子1女剛好湊成「好」字。4月底,本刊在台中集團總部直擊到她挺著6個月孕肚,認真工作的身影。
寶成今年歡度50歲生日,接班7年的蔡佩君率領集團大步轉型。本刊調查,寶成第2獲利引擎寶勝,已在中國大陸展店萬家,下半年將在新竹成立首間LIFE STYLE運動體驗店,切入健身市場,要讓代工鞋王變身運動通路王。人生從單身到晉級當媽,蔡佩君笑稱:「當媽比當執行長難。」強調寶成的未來,追求「有品質的獲利很重要」,展現與父執輩不同的經營思維。
寶成集團執行長蔡佩君將再嘗為人母的喜悅,「Patty(蔡佩君)年初就變圓潤,聽說去年底又懷孕了,這次懷的是女寶寶。」接獲消息的本刊,數度前往位在台中裕元花園酒店的寶成總部堵訪,直到4月底才成功堵到蔡佩君。
本刊4月底直擊蔡佩君挺著6個月身孕,仍健步如飛處理公事。

蔡佩君小檔案

  • 年齡:39歲
  • 婚姻:已婚,夫婿是「反共鐵人」谷正綱之孫谷有為,育有1子,今年將生女
  • 現職:寶成集團執行長
  • 學歷:美國賓州大學華頓學院財務金融系
  • 經歷:寶成集團總裁特助、兆豐金董事

懷二胎 不損行動力

身穿藍白色條紋罩衫搭配黑長褲、腳踏運動鞋的蔡佩君,一身俐落造型,微微隆起的肚子,讓她增添幾分「孕」味,但她腳步神速,一馬當先帶著祕書、公司同仁從裕元酒店大門走出,視察位在裕元酒店旁、原是星巴克咖啡店面,準備改建為親子圖書館的玻璃屋。
記者一行上前和蔡佩君打招呼時,她一改過去被媒體訪問時的撲克臉形象,露出笑容打趣說:「你們跟了我很多天了喔。」對本刊詢問懷孕一事?她爽快證實並自嘲:「胖了很多,年初同仁就私下討論是不是發福?但大家都不敢問。」問她懷的是男是女、幾個月等問題,她笑笑說:「不談這個。」
蔡佩君是寶成蔡家第二代掌門人,寶成集團是全球鞋業代工龍頭,去年就生產了3.26億雙鞋子,全球每賣出5雙運動鞋中,就有一雙來自寶成,包括Nike、adidas、Reebok等知名品牌運動鞋都由寶成代工。
寶成替知名品牌Nike、adidas代工,並將觸角伸往通路。(東方IC)
今年39歲的蔡佩君,7年前接任寶成執行長,當時32歲的她以女性之姿成為二代掌門人,外界的高度關注,讓她有著輸不得的壓力,也因管理作風強悍,被外界形容為「鐵血公主」,2016年被《富比士》名列亞洲50位女強人之一,排名第44。

獲利減 布局轉型計

年紀輕輕就接班的蔡佩君,率領著寶成走過中國大陸五險一金風暴、越南罷工潮,今年寶成將滿50週年,卻也面臨著轉型挑戰。向來是獲利資優生的寶成,去年成績失常,稅後獲利僅107億元,較前1年衰退逾1成7,是蔡佩君接班以來,獲利衰退最嚴重的一次,這對一向好強、拚命的她不啻是個嚴重打擊。
向來視工作優先的蔡佩君,3年前第一次懷孕時,越南爆發罷工,她顧不得7個月身孕,想直接赴越南坐鎮,最後被員工們勸阻。「Patty說,當地主管都已經3天沒下工了,我怎麼可以休假?」資深員工回憶,蔡佩君此舉不但讓員工嚇出一身冷汗,也讓父親蔡其瑞心驚膽戰。
面對去年寶成的獲利失常,蔡佩君展現掌舵手氣魄說:「的確面臨轉型難題,不論行政、管理、投資都有適應的過程,碰到挑戰或暫時的落差是正常的,當然希望很快能過去。」
寶成旗下寶勝在中國已有萬間店面,是蔡佩君拚獲利成長的第2引擎。(翻攝勝道體育官網)
鏡頭前展現大將之風,其實,向來不服輸的蔡佩君,早開始布局寶成下一個50年的轉型大計。「今年是集團50週年,寶成的目標是永續經營,尤其『有品質的獲利很重要』,目前寶成已有通路和製造二個獲利引擎,第三隻腳還在找、嘗試當中。」蔡佩君說。

拚通路 找到金雞母

根據本刊調查, 蔡佩君正全力衝刺通路,旗下負責運動用品通路的寶勝,被她視為未來獲利金雞母。攤開寶成去年財報,鞋類製造毛利已掉到2成以下,專營運動用品零售、品牌代理的寶勝表現相對亮眼,毛利都維持在3成以上,今年第一季通路營收成長近2成,貢獻集團營收更逾4成,獲利約人民幣2.06億元(約新台幣9.17億元)。寶成內部透露:「寶勝是Patty的夢想,她想帶領大家轉型、想當通路女王。」
從鞋類製造起家,寶成過去只能聽命於品牌廠商,為了永續發展,蔡佩君決定更上一層樓,大力發展通路。「Patty希望提升寶成和品牌商的合作力度,不只是代工,還能和品牌一起尋找解決方案。」寶勝高層對本刊分析。

搞健身 鋪路新事業

「Patty說,終端通路售價是製造價的3到4倍,就算毛利率相同,獲利也會大幅增加,要做有附加價值的平台,不要只拚價錢,寶成既然有能力管工廠,就能管通路。」這位高層說。
1雙運動鞋的製造價約20美元(約新台幣600元),但零售價卻從100美元(約新台幣3,000元)起跳,若以同樣毛利率3成來看,製造1雙鞋寶成只能賺6美元(約新台幣180元),但通路端卻能賺到30美元(新台幣900元),獲利相差5倍,難怪蔡佩君會把寶成的未來轉向發展通路事業。
寶勝原本在裕元工業旗下,2008年分割後在香港上市。目前在大陸以「YY SPORTS」、「勝道」二大品牌打造近萬間店面,其中直營店約6成、另4成加盟店。為擴大通路戰果,寶勝已和Nike、adidas等品牌合作,透過加強員工運動專業知識,再搭配會員制的大數據資料,持續刺激購買率,並舉辦如籃球鬥牛賽「鬥到底」、HTC(Hood To Coast)、昆山馬拉松等賽事,進一步提升「YY SPORTS」知名度。
寶成近年拚轉型,旗下寶勝還贊助馬拉松等運動賽事提高知名度。(東方IC)
據歐睿信息估計,大陸運動鞋和服飾市場規模明年將達到人民幣2,600億元,目前市占率前3大品牌分別是Nike、adidas和大陸自有品牌安踏,寶勝的主要合作夥伴Nike和adidas市占率各約2成。看準大陸運動產業方興未艾,去年蔡佩君原先打算讓寶勝在港下市,改赴上海A股上市,卻因小股東反對而受挫,寶成就曾向媒體表示:「下市計畫,今年仍會捲土重來。」
寶勝2008年在香港上市,去年推動私有化下市失利,今年將捲土重來。左3為蔡佩君。(東方IC)
除大陸外,蔡佩君也規劃在台灣推動運動體驗店試水溫。寶成老臣透露,今年第四季將在鄰近科技新貴群聚的新竹好市多對面的住宅區,開設第一間LIFE STYLE店,規劃二層樓,坪數約360坪,一樓販賣運動商品,二樓是提供健身器材、教練的健身體驗空間,為切入健身市場鋪路,尋找寶成獲利第三隻腳的可能性。

移基地 離中入越印

對於寶成去年獲利衰退,市場人士認為和蔡佩君推中央集權、自動化改革有關,過去寶成是由各地廠長決定訂單比例、資源和獲利,蔡佩君上任後就改由總部安排訂單,引起不少雜音。「這是品牌廠要求,不可能走回頭路;Patty對去年獲利還蠻自責,經調整後,預計今年第三季裕元獲利就會轉好。」寶成內部替蔡佩君緩頰說。
成鞋業製造重心已轉移到越南,明年還將在胡志明市興建萬坪工廠。(翻攝建築網)
蔡佩君大步搶當運動通路女王,但代工業務仍為寶成重要支柱,生產基地早從大陸遷移往東南亞的寶成,目前鞋類製造改以越南為重心,占比達4成6,其次是3成7的印尼,大陸僅占1成5。寶成內部透露,明年大陸生產線僅留小規模工廠,改以通路經營為重。明年起,越南產線將逾5成,除現有7個廠區外,還將在胡志明市周邊尋找萬坪廠地增加產能。
寶成在2016年全面由二代接班,包括蔡佩君的妹妹蔡明潔、裕元工業前董座蔡其建長子蔡明倫都已進入董事會。隨著父執輩退休,二代接班後,若彼此有不同意見時,要怎麼協調處理?「寶成現在已是全球布局的上市公司,營運、治理也都制度化,家族色彩已淡化。」奉行治理制度化的蔡佩君輕描淡寫地說。
寶成董事會3年前換新血,蔡家已全面改由二代接班。左起為:蔡明倫、蔡佩君、蔡明潔

為人母 育兒親力為

蔡佩君過去力拚工作,一直讓父親擔憂婚事,蔡其瑞多次對外說「怕女兒只專注工作」,直到2015年她和反共鐵人谷正綱之孫谷有為成婚生子,才讓父親鬆一口氣。對於當上阿公,蔡其瑞曾對本刊說:「相當開心。」
從力拚工作到戀愛、結婚、生子的人生轉變,蔡佩君也向本刊分享她的心路歷程,強調自己還在學習不同的角色扮演,她更以父親蔡其瑞為例,即使退休,仍每天進公司「走走看看」,「我要比他更努力。」蔡佩君笑說。
蔡佩君掌舵寶成7年,人生也經歷結婚、生子的大轉型。( 資料照)
被視為女強人的蔡佩君,談到為人母時,令人意外的是,竟選擇親力親為育兒。「白天由保母顧,晚上自己顧,我和先生調整出差時間,互相配合。」蔡佩君笑說:「做媽媽比做執行長還辛苦,執行長有團隊、有方向,遇到困難,一個時間點也會度過;回家面對小孩,你做什麼事情,他就會學習,後果直接顯現。」
就連紓壓方式也大不同,蔡佩君透露:「以前喜歡快走散步和看書來紓壓,現在看的書大都和育嬰、親子有關。我很享受和孩子的相處時光,能參與孩子長大的過程,就是我最大的樂趣。」母性光輝滿溢。
為人母後的蔡佩君作風明顯改變,拍攝蔡佩君多次的攝影記者發現她笑容變多,員工也說:「執行長當媽媽之後,真的變溫柔很多。」

饋社會 推學前書坊

今年將晉升「雙寶媽」,也讓蔡佩君對慶祝寶成50週年有不同想法,由於裕元花園酒店旁的星巴克去年租約到期,讓她想為親子教育多做點事。「閱讀對小朋友很重要,考慮學齡前資源不豐富,決定規劃一個親子圖書館『裕元種子書坊』,回饋社會,初期先對內經營,再逐漸擴大,預計今年下半年完工。」蔡佩君透露。
過去外界總以「鐵血公主」來形容她,隨著人生進階當媽,作風強悍的蔡佩君也跟著寶成轉型變身,一同邁向下一個50年。
更新時間|2023.09.12 20:29 臺北時間
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