比起歐美船釣、日本磯釣,台灣釣魚市場相對小眾,張良任坦言:「台灣釣具市場占我們的營業額不到5%,理論上從經營者的角度,不可能花太多行銷資源,但我覺得寶熊在全球賣釣具已經賣到第三名,如果對台灣的釣魚活動還不關心,似乎有點說不過去。」基於此理念,6年前寶熊在台中成立「漁樂碼頭」觀光工廠,舉辦釣魚教室,讓不會釣魚的人也能愛上釣魚。
【全球上鉤番外篇】台灣釣魚人口凋零 他用這招推廣
![經營釣具廠讓張良任可名正言順滿足從小對釣魚的嚮往,魚兒上鉤他樂開懷,也投入資源在台灣推廣釣魚文化。](/images-next/loading@4x.gif)
釣魚是人與大自然、魚的互動,頂著颱風來臨前夕,萬里無雲的豔陽天,寶熊漁具董事長張良任揪員工就近前往中興大學人工運河小試身手,一隻隻色澤鮮豔的魚咬餌上鉤,「如果你不了解魚的習性、水流,隨機調整釣鉤、餌料,你是很難釣到魚的。」
為了推廣釣魚文化,身為全球第三大釣魚品牌的寶熊漁具砸千萬成立觀光工廠,從魚種習性、洋流、釣具、釣竿、4D模擬拉大魚上鉤,認養埤塘做釣魚教室,讓親子更能體驗釣魚樂趣。
明知觀光工廠的千萬元投資,難用經濟效益來衡量,但張良任回想寶熊漁具一步一步在台灣打下的天下,許多回憶湧上心頭。「一開始,台灣內銷市場是我親自跑業務,我一家一家拜訪釣具店,那時所有釣具店都認為只有日本的捲線器才叫好,我知道售後服務是日本品牌的弱點,想用終身保固切入,沒想到通路也不給面子,吐槽說『你推終身保固我賺什麼?』。」
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不氣餒的他,不斷提升產品力與信價比,如今台灣8成釣具店皆有販售okuma產品,捲線器市占更超過5成,「在這狀況之下,我覺得寶熊對台灣的釣魚活動應該更主動關心與推動。」張良任坦言,會開觀光工廠是為了一個責任,「如果台灣我們都不站出來,讓台灣的人了解這些釣魚人在做什麼,為什麼他們會瘋狂釣魚?明明海岸邊有瘋狗浪,為什麼這些釣客還要冒險?」希望為國人建立正確釣魚觀念。
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