【鋼鐵人革命4】親赴印度拓市場 上廁所戰略和說服客戶一樣燒腦

mm-logo會員專區財經理財
為開闢藍海市場,莊宇龍親自率隊前往印度開發業務,培養產業人才。(遠東機械提供)
為開闢藍海市場,莊宇龍親自率隊前往印度開發業務,培養產業人才。(遠東機械提供)
立下戰功的莊宇龍,又被委任管理技術門檻最高的「發得科技」工具機事業,2010年,當工具機同業一窩蜂搶進中國時,莊宇龍反倒看中印度的市場潛力。
發得科技將工具機導入全自動虛擬量測技術,結合AI與大數據,發展出獨步全球的鋁輪圈智能產線,讓全球一線車輪大廠買單。
「印度的人口成長速度是唯一可和中國抗衡,英語又是官方語言,台灣沒人要去,就由我來打前鋒。」莊宇龍在汽車工業城普那設分公司,親自拜訪客戶,推銷車床、大型臥式搪銑床、CNC汽機車鋁圈加工機。
集團藉由建教合作培養產業人才,目前嘉義9成印度人皆任職於遠東機械。(遠東機械提供)
初抵印度時,因文化、生活習慣落差,鬧了不少趣事。莊宇龍笑稱:「印度人說YES時會搖頭,害我常懷疑『我講錯什麼了嗎?』『他還好吧?』上廁所也很不習慣,印度人如廁後多用水洗,有次我忘記帶衛生紙,內褲溼答答讓我很尷尬。何況我們很多客戶工廠都在鳥不生蛋的地方,跑業務除了要思考如何說服客人,萬一遇到內急,上廁所這件事也讓人很焦慮。」
鋼鐵事業部克服技術瓶頸,開發出1.5公尺直徑螺紋管,打破台灣業界紀錄。

歡迎加入鏡週刊 會員專區

限時優惠每月$79
全站看到飽

10元可享單篇好文14天
無限瀏覽

已經是會員?