2020.11.18 08:23 臺北時間

找台積電當靠山 施宣輝拚宏碁第二隻小金雞上櫃

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財經理財
宏碁旗下第二隻小金雞「智聯服務」,力拚今年底前IPO上櫃,董事長為宏碁創辦人施振榮長子施宣輝。
宏碁旗下第二隻小金雞「智聯服務」,力拚今年底前IPO上櫃,董事長為宏碁創辦人施振榮長子施宣輝。
繼安碁之後,宏碁旗下第二隻小金雞「智聯服務」,力拚今年底前IPO上櫃,這兩家公司最大共通點:董事長皆為宏碁創辦人施振榮長子施宣輝。本刊調查,施宣輝靠著軟硬體資訊整合,帶領宏碁從消費市場突圍商用市場,智聯服務更瞄準半導體產業,其中有4成營收來自台積電。
智聯服務總部位於新竹,鄰近竹科的科技大廠成為主要客群,又以半導體產業為大宗。施宣輝強調,智聯服務的下一步要從台灣走向世界,背後的最大優勢來自宏碁集團的全球布局,「以前我們以服務客人為主,現在要跟著客戶走。」
「SI(系統整合)很重視客戶關係,智聯服務還會繼續深耕半導體產業,」施宣輝表示,不怕對手有條件創造等同的客戶關係水準,因為宏碁全球布局是搶占敵手的最大利器,「如果客戶員工要出國、辦公、設公司,只要說一聲,我們都能馬上提著包包前往,加上Acer母公司底下有很多兄弟照應,透過當地公司協助也能迅速解決問題。」
施宣輝觀察,貿易戰確實讓部分客戶的生產基地轉移他國,例如有些下游廠從中國移往東南亞設廠,也有一些客戶本來就設在美國,「如果他們聘請當地的IT服務人員,將拉高人力成本,但智聯服務可以做到人力派遣、共享資源,對廠商而言成本相對划算。」
面對最大客戶台積電日前決議,重砸35億美元(新台幣998億元)赴美設廠,施宣輝表示:「他在台灣是我們的客戶,我們不會放棄爭取機會,但要看客人的時程安排,目標案子還不明朗,內部將持續觀察。」
不過智聯服務強調軟硬體資訊整合,是否跟安碁對打?施宣輝強調:「就算智聯服務接到資安的案子,還是會找安碁來做,好比既有客戶不買設備,只想提升資安設備的話,就應該去找安碁。」
施宣輝強調,持續串連集團優勢資源,瞄準營收貢獻達7成的半導體產業,推出符合客戶需求的「黑卡級」軟硬體資源整合,並延伸至其他產業,「金融業也是我們的重點,但有一個最高指導原則,就是不能賠錢。」
更新時間|2023.09.12 20:36 臺北時間
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