【併購大亨零敗績番外篇】董仔18歲就去地下酒家 不應酬生意照樣做得嚇嚇叫 廷鑫興業董事長顏德新專訪

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顏德新英雄出少年,他30歲就靠貿易累積破億身家,卻體悟到貿易無底,靠併購切入傳產實業。
顏德新英雄出少年,他30歲就靠貿易累積破億身家,卻體悟到貿易無底,靠併購切入傳產實業。
顏德新出生富裕之家,父親生前是高雄港務局公務人員,母親退休前經營百貨行,父母都是海派之人,兒時家中總是高朋滿座,顏德新對念書不感興趣,18歲邊做南北貨買賣,一邊兼當父親的貼身司機,少年頭家曾陪父親進出地下酒家,成同場最嫩酒客。也許是看過人生百態,反而讓顏德新更有定性,日後獨當一面時,即使不應酬生意照樣做得嚇嚇叫,不到30歲就累積破億身家。
「我小時候最喜歡看我媽做生意,那時高雄還沒有百貨公司,百貨行生意很賺錢,有很大的美容專櫃、也賣服飾、寢具,我幼稚園下課就看我媽怎麼招呼客人,小學她就教我算帳,我數字觀念很強,而且過目不忘。」身為家中最受寵的么子,父親在高雄港務局管理700多位下屬,顏德新笑說:「我爸很喜歡帶我去應酬,從基隆、宜蘭到台北的地下酒家我們都跑遍了,我18歲就當他的司機幫他開車,所以我跟長輩在一起特別合得來。」
小小年紀就看盡人生百態,顏德新日後獨當一面時,反而對上酒店、應酬文化絲毫不感興趣,「如果朋友非去不可,我去買個單就閃人,我很不喜歡吃應酬飯,尤其一坐就要幾個小時,我是早睡早起的人,晚上9點一定回家休息、早上6點起床,人家覺得我是怪胎。」
表面上,交際應酬顏德新看似不太在行,但他強調:「我雖不擅於交際,但我的朋友都交得長長久久,我會跟人家請教,但不會去求人,遇到問題,或者找一些更專家來當獨董,互相幫忙。」外人看顏德新以為他含著金湯匙出生,一帆風順,事實上早年他做買賣時,也曾有過一段撞牆期。
顏德新擅長收購、整頓有經營危機的公司,2007年入主瀕倒鋁合金廠,靠成本管理與靈活經營手段逆轉頹勢,之後借殼上市,更名廷鑫興業。
「我18歲剛做南北貨買賣時,前半年沒賺到一毛錢,本來已絕望要去找工作,哪知還因為口才太差,被直銷公司趕出來,連應徵汽車旅館櫃台也沒被錄取。」但他從未因挫折而放棄努力,「我一直很相信凡走過必留下痕跡,退伍後,很多當年拜訪過的客人開始打給我,請我幫忙引進原料。」

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