2017.03.10 17:06 臺北時間

就是他 讓全球最大廣告集團執行長失眠…

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時事
全球最大廣告集團WPP執行長Martin Sorrelly在Dmexco數位行銷大會上演說。(東方IC)
全球最大廣告集團WPP執行長Martin Sorrelly在Dmexco數位行銷大會上演說。(東方IC)
當全球最大廣告集團的執行長說他半夜睡不著覺,都在想這件事,任何飯碗跟廣告扯得上一丁點關係的人,最好都豎起耳朵,聽聽到底是甚麼事讓Sorrell失眠。
WPP是總部在倫敦的跨國廣告傳播集團,旗下有奧美、智威湯遜、偉達公關等六十多個子公司,員工超過16萬人。WPP去年營業額124億美元,稅後盈餘成長7.2%,照理說應該慶祝,但WPP執行長Martin Sorrell在第四季法說會上卻顯得不太開心,當被問到他為甚麼事情傷腦筋時,Sorrell回答:讓我傷腦筋的不是新生小女兒,而是亞馬遜。
Sorrell的妻子日前剛產下掌上明珠,女兒才三個月大,老年得女,Sorrell的心思卻無法專注在小寶貝身上,因為自從廣告產業跨入數位時代,臉書與Google四處攻城略地,徹底改寫了廣告市場遊戲規則。面對兩隻數位廣告巨獸,Sorrell步步為營,與FB和Google維持亦敵亦友關係,但臉書與Google大歸大,大型客戶依舊是透過WPP這類廣告中介來購買網頁版面,因此嚴格來說,它們並不算是WPP的直接競爭者。
但亞馬遜可就不一樣了。
乍看之下,亞馬遜是一家網購和3C設備製造商,與廣告沒太大關係。但亞馬遜在2014年發布一套類似Google和臉書的廣告上架工具,正式加入「賣廣告」的行列,讓業界警覺到來者不善。雖說目前亞馬遜的廣告量還不夠Google塞牙縫,但貝佐斯手中握有兩張王牌,卻是放眼市場,無人能與之匹敵的。
第一,是亞馬遜擁有的大數據。身為全球最大電商,亞馬遜對客戶買了哪些東西、光看卻沒買哪些東西、多久買一次東西、一次買多少東西,所有與購物行為相關的資訊,都鉅細靡遺地收入其資料庫,可供未來精準投放廣告之用。不只如此,亞馬遜近年來大受好評的快買按鈕和智慧管家系列產品,都極有利於廣告客戶了解潛在消費群,進一步掌握其喜好和習性。
第二,是多數來到亞馬遜網站的人,都有明確的購買意向,而非只是來找資料、隨便看看而已。例如同樣查詢「單眼相機」,在Google網站上搜尋的人,或許仍只是在評估、了解的階段,但當一名亞馬遜的訪客搜尋某款相機時,很可能就會伴隨實際的購買下單。
由於這兩項優勢,Sorrell認為,亞馬遜比起其他數位廣告業者,更有機會搶走WPP的飯碗,讓廣告客戶繞過廣告公司,直接找亞馬遜買廣告。
目前全美720億美金的廣告市場,Google和臉書合起來吃下近六成,亞馬遜只占區區1.3%,但廣告收入卻是去年亞馬遜成長最迅速的業務之一,再加上上述那兩張貝佐斯的王牌,讓靠仲介吃飯的WPP老闆在夜深人靜時不禁要捫心自問,比起亞馬遜,傳統廣告公司的強項和未來,又在哪裡?
資料來源:Business Insider, Market Watch, Bloomberg
更新時間|2023.09.12 20:24 臺北時間
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