【頭家開講】做彼此的後盾

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許婕穎(左)與許書林(右)兄妹從做平行輸入美妝產品起家,創立小三美日如今是國內最大美妝垂直電商,去年營收達20億元。
許婕穎(左)與許書林(右)兄妹從做平行輸入美妝產品起家,創立小三美日如今是國內最大美妝垂直電商,去年營收達20億元。
14年前,許婕穎發現BURT'S BEES產品國內外價差大,說服哥哥許書林各拿15萬元做網拍生意,後引進日系彩妝,取名小三美日。2人把賺的錢全投入買貨,創業前5年零存款還遭惡意倒帳,預付200萬元只收到1箱石頭,燒光周轉金險倒,不得不借父母的千萬元退休金度難關。
因採現貨制,跟PChome同時期推出24小時到貨,靠大量採購壓低進貨成本,與薄利多銷壯大規模。兄妹倆一個衝、一個守,整合虛實通路,去年營收20億元,穩坐國內最大美妝垂直電商,亮眼成績讓爸媽引以為榮。
走進豐晨貿易位在彰化縣鹿港的總部,推著撿貨推車的員工步伐急促,三步併作二步穿梭在層層貨架,挑選琳瑯滿目的美妝保養品。為加快巡視腳程,許書林與許婕穎一身輕裝,踩著球鞋與平底鞋,不到十分鐘,已導覽完所有出貨流程。

花2億擴倉 拚出貨速度

趁採訪空檔,許書林不時用手機追蹤確認日本PITTA可水洗口罩空運進度,「FedEx網站顯示正待清關,最快下午就能送抵總倉,這款黑口罩紅了快一年,最早是大陸明星鹿晗掀起風潮,最近全台陷入紫爆危機,我們賣到嚇嚇叫。」一包3個口罩售價199元,每個月可以賣出1萬包,創造近200萬元商機。
5坪大的閒置鋼鐵廠辦公室,是兄妹倆早年的創業基地。

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