【手搖飲女王三】顧客邊喝邊嫌貴 50嵐靠什麼屹立不搖?

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馬雅芬當年初抵台中打拚時,騎著摩托車採購送貨,凡事親力親為的她,成為員工的最佳表率。
馬雅芬當年初抵台中打拚時,騎著摩托車採購送貨,凡事親力親為的她,成為員工的最佳表率。
以往吃好用好的馬雅芬,北上後為了省錢,自行包辦裝潢監工、扛貨採買,捨不得買製冰機改用租的,2002年第一家健行門市只花60萬元搞定,全身上下最值錢的BMW愛車,偏偏在開店第一個月就被偷,「歹徒打來勒索,我匯5萬元,對方還是沒還車,我用保險理賠金買了輛貨車,才比較務實開始送貨。」
波霸奶茶是50嵐創立24年來的長青產品。(35元/中杯)
馬雅芬清楚記得第1個月只做18萬元,「一天要做1萬元才算成功,我發誓沒做到就不回台南!」當時台中飲料店流行在牆上貼滿各飲品廣告海報,但她認為此舉反讓客人眼花撩亂,難凸顯招牌產品,寧可只保留鮮黃色LOGO招牌。
因大哥堅持用較高等級的奶精、茶葉等原物料,50嵐的飲料售價硬是比同業貴了5元,有些消費者抱著嘗鮮心態,有些則是邊喝邊罵,隔天還是回頭再買,靠著口碑累積擴散,第2個月營收達36萬元、第3個月破54萬元,也開始有人上門洽談,想在中區加盟開店。
KOI Thé在海外的第一站選擇設在新加坡,有助於品牌知名度在東南亞擴散。(KOI集團提供)

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