【柬埔寨尿布王一】學毛澤東從鄉村包圍城市 拚成柬埔寨尿布龍頭

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戴朝榮以鄉村包圍城市的戰略推廣品牌,去年全年營收上看17.3億元。
戴朝榮以鄉村包圍城市的戰略推廣品牌,去年全年營收上看17.3億元。
來自桃園的泰昇國際董事長戴朝榮,退伍後曾在台灣最大的石化公司,以及成衣廠上班。憑藉過去的經驗,他27歲創業,在台灣開設貿易公司,協助他人做紙尿褲原料、設備輸出,2001年又進軍越南,成為當地第一家生產紙尿褲廠商。
儘管曾被當兵同梯作假帳騙走100萬美元,但他從鄉村包圍城市,勤跑柑仔店搏感情、固通路。他以低於對手一半的售價,翻轉越南早期將紙尿褲視如名牌包、鎖在舶來品店賣的現象,搶在國際品牌之前,打出一手好牌。目前泰昇旗下嬰兒紙尿褲成為越南第三大、柬埔寨第一大品牌,去年營收上看17.3億元。
從小的到老的,他全都包。挾成功的海外經驗,去年戴朝榮帶著銀髮族專用的成人紙尿褲回攻台灣。
紙尿褲機快速地發出「唰唰唰」的聲響,高度近視的戴朝榮,貼著玻璃仔細盯著製程,在厚重的鏡片折射下,看不出情緒。過了一會兒,他才終於抬起頭滿意地說:「製造業的根本就是製造,魔鬼藏在細節裡,你品牌做得好,這個(紙尿褲機)親像印鈔機同款。」
說是印鈔機一點也不誇張。戴朝榮原本在台灣開設貿易公司,協助他人做紙尿褲原料、設備的整廠輸出,2001年進軍越南,成為當地第一家生產紙尿褲的廠商。如今,泰昇的自有嬰兒紙尿褲品牌優力褲(UniDry),是越南第三大品牌,在柬埔寨則是第一,去年營收上看17.3億元。
泰昇旗下的嬰兒紙尿褲,目前是越南第三、柬埔寨第一大品牌。
為因應需求,除了越南原有的10條產線,去年泰昇又增設柬埔寨廠。戴朝榮掩不住得意:「我不敢說我們是台灣之光,但一個台灣品牌在柬埔寨打到第一名、市占率過半,這是壟斷性的勝利,很不容易。」
泰昇外銷行銷經理張宏旗說,除了都會區,柬埔寨和越南8成的通路都是傳統柑仔店,打通地區重要的經銷點,再從鄉村包圍城市,是泰昇快速擴大市場的關鍵。

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