【拿命來換錢3】他靠一組沙發 打掛義大利一半工廠

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謝貞德(右)當年在台投資失敗離台,美國公司僅剩的1名員工馮周金鑾(左)留下力挺,現在擔任來思達董事長。
謝貞德(右)當年在台投資失敗離台,美國公司僅剩的1名員工馮周金鑾(左)留下力挺,現在擔任來思達董事長。
年屆半百,謝貞德賠光所有資產,還背了1億元的債務,狼狽出走美國,「走投無路啊!我只會做家具,以前客人都在美國。」最落魄時身上僅有300美元,那時美國的員工也跑到只剩現任台灣來思達董事長馮周金鑾一人。
「就她一個苦守寒窯不忍離去。我在美國租了一個小辦公室,隔三分之一,就睡在那裡,臥薪嘗膽。」謝貞德自己當業務,出去外面參展找案子,馮周金鑾通包各種雜事,「第一個想說先活下來再說嘛!不敢想會有什麼大成就。」他想都沒想過,會因為一隻波斯貓與一組沙發東山再起。
靠著「貓跟沙發都499美元,你選哪一個?」的爭議廣告,來思達這套皮沙發熱銷10萬套。
「2005年,我看到一套皮沙發,工廠報價580美元,我想殺到460美元,差點被(工廠老闆)踹出門。」客戶還沒個影、訂單也沒拿到,但謝貞德就是要賭。
「我跟工廠說我只要黑色(沙發)。先付300萬美元,讓工廠去跟原料商談。」以量制價後,一套沙發成本降至420美元,售價499美元,毛利近2成。再搭配爭議性十足的廣告,「貓跟沙發都499美元,你選哪一個?」熱銷10萬套,打趴大半義大利皮沙發工廠,連帶讓公司其他產品大賣。

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