【溫柔女強人5】鎖定新創公司 拚四年谷底翻身

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游素冠(右)眼光精準,低潮時期鎖定新創公司,四年後靠著與穿戴裝置客戶合作,從谷底翻身。
游素冠(右)眼光精準,低潮時期鎖定新創公司,四年後靠著與穿戴裝置客戶合作,從谷底翻身。
長達3、4年矽瑪沒有太多生意,游素冠花了很多時間待在美國找機會,「住在飯店住到警衛都認識我,我固定早上6點起來,坐同一個位置吃早餐,然後出去拜訪客戶。」再經由客戶介紹客戶,人脈轉為錢脈。
沒出門的日子,她就待在咖啡廳思考因應對策,「在這個產業30多年,做買賣是從美國客戶開始,再去拜訪,有的都換二代接班,我們要轉型,他們也想轉型,幾次下來也會有一些新的想法。」游素冠評估,普通客戶或是量大的客戶,不適合具有強大研發能力的矽瑪,「因為中國已經很成熟。後來我想說要做很精緻、像精品的,這幾年比較著重在穿戴裝置、汽車跟醫療。」
大公司有完整供應鏈,切入需要更多資源,矽瑪鎖定有潛力的新創公司,Fitbit是一個很成功案例,在公司規模比現在更小的時候,矽瑪就開始設計研發其穿戴裝置連接器,「後續又有幾個穿戴客戶像是Fossil找上我們。」目前穿戴占了公司營收3到4成。
矽瑪優異的研發能力除了研發設計及生產製造連接器、轉接介面等產品外,產線自動機組裝設備也都是自家研發設計。(游素冠提供)
去年下半年,美國為解決貨運駕駛工作超時問題,強制卡車需安裝ELD(電子記錄裝置,Electronic Logging Device)記錄駕駛人行為模式,游素冠早已布局相關供應鏈,拿出產品解說:「我的產品裡面一定有PC板,連上去,監測數據可以出來,一般就是這頭接這頭,沒有很多技術。有時候靜下來想,奇怪,我以前是做連接器,我現在怎麼做那麼多線材。」
從黑莓機、Fitbit、ELD,在產品未爆紅時矽瑪就開始協助研發,不難察覺游素冠擅於發掘市場趨勢的能力。劉定宇這麼形容妻子:「她像是鯊魚。鯊魚最重要的是找到對的血腥味,讓牠自己去獵捕。」雖然這說法她不大樂意接受,在一旁輕聲抗議:「No ! I'm a hunter, not a shark. (我是獵人,不是鯊魚。)」

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