聶國維透露,他曾經和張國煒有過討論,台灣再有第三家航空公司會不會太多?張國煒立即回覆,「不會,星宇要將東南亞視為腹地,12億人口的轉機市場就是我們發展的潛力。」就這樣,星宇目標一錘定音,後來張國煒也多次提及,星宇要全力發展東南亞往返北美轉機航網,且鑒於全球經貿供應鏈布局,上述兩區域貨運、客運需求只會越來越大。
星宇航空策略長劉允富說明,公司目前三大策略是爭取高端客群、經營跨洲轉機商機、開發貨運市場,彼此環環相扣,例如東南亞到北美轉機客就不乏企業商務客,客單價貢獻相對高,是星宇一直爭取的客群,「這群人願意多花點錢,享受更好的服務,我們想藉此跳脫單純的價格戰,甚至成為業界規格的制定者,跑在前頭讓同業來追。」
精品航空是張國煒念茲在茲的星宇品牌核心競爭力,從硬體上來看,除了是台灣航空唯一配置頭等艙航空公司外,劉允富舉例,A321neo商務艙是台灣首創窄體客機全平躺商務艙座椅、經濟艙全配置14吋視聽設備,讓旅客在短程航班也有好的休閒體驗。
此外,星宇組織扁平化,具有新創公司的應變力,讓星宇在貫徹精品化過程中,不斷優化服務流程更具競爭力。張國煒親自參與各式會議,「在我們公司絕對沒有高管跟基層員工的差別,大家互動都很良好,而且我們有工會,公司是大家的。」
舉例來說,網友在機上最愛拍照留念的星宇特調,草創期由空服員到座位前現調,噱頭十足成功打響名號,但太受歡迎,點單的客人越來越多,就有空服員反應打亂送餐流程,也曾有顧客抱怨影響收餐效率,內部會議討論後,當場就更改流程為上機即登記、餐後附上,且將部分原料改為半成品,既保留特色,又提升顧客搭乘品質。
又如廣受好評的招牌飛機餐胡同燒肉,為了不讓常客吃膩,短短數年內已經改版3次,用網路業疊代邏輯經營航空公司,讓星宇在航空業中獨樹一格。