「我告訴他，我能開發一些特殊的規格跟配套，你不用另外找供應商。」說起這筆大單，張仕育掩不住眉飛色舞，「拿下這張單，我還不滿30歲。出去走路真的是用飛的，也感謝客戶給年輕人機會，我們到現在還在合作。」
還有一次，全球前幾大的模架公司龍記集團向高明採購了4台機器，「可是後來我才知道，人家只是拿我們的產品當實驗、買來試試看的。我心想，我們怎麼讓人家這麼不看中？可是我判斷，對方肯定是想在測試中找長期夥伴，如果我們提供很密切的服務，這個單不會跑掉。」
後來機器發生問題，張仕育跳過供應商，直接派遣台灣工程師到香港駐廠維修，他還親自找龍記的老闆溝通、取得信任，「他們老闆發現我們的機器不比國外大廠差，維修效率還更好，之後也繼續下單。」
主動推革新 差異化吸睛
連續幾張大單的肯定，讓接班前5年保守守成的張仕育決定主動出擊。「以前傳統的機器都是藍色、綠色，外型也方方正正的、不流線，也不符合人體工學，師傅連放計算機的地方都沒有。我看國外的機械雜誌，瑞士還有粉紅色的機器，為什麼我們不能改良？」
在2006年台北工具機展上，他大膽推出一台以汽車烤漆噴漆、成本較一般高出60％的白色龍門型加工中心機，卻一度引來同業訕笑。
「機器拉到會場，一個同業看了直搖頭說：『囝仔玩囝仔車（指不知天高地厚）』。」張仕育苦笑：「我當時真的大受打擊，晚上在飯店睡得很不是滋味，眼淚都快流下來，好像我這麼做不是對的。沒想到隔天開展，國外客戶都跑來看，我們誤打誤撞成為當紅炸子雞。」
