台灣不該被壓著打!她從香港人手上搶下義大利代理

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小時候有段顛沛流離童年的張慧媺,除了立志要賺大錢外,也喜歡享受當下花錢,所以不太存錢,四處旅遊,目前沒買房,認為人就是要及時行樂。
小時候有段顛沛流離童年的張慧媺,除了立志要賺大錢外,也喜歡享受當下花錢,所以不太存錢,四處旅遊,目前沒買房,認為人就是要及時行樂。
愛賺錢的Yolanda後來也加入直銷,組織拓展到泰國,不過遇上1997年泰國金融風暴收入短少,加上懷孕生子,她想找份穩定的工作,想起自己愛買衣服愛搭配,不如一圓開服裝店當老闆的夢想。
1998年,Yolanda就跟認識多年、跟香港拿貨的周老闆批貨來賣,「我只有20萬元,跟我哥借20萬元,標會20萬元,從60萬元開始做,在新莊頂下一間服飾店,但後來進貨的衣服我不滿意,我問周老闆都去香港哪裡拿貨,被罵白目,多年友情就此撕破臉。我到處去問,終於問到一個前輩。」
Yolanda一開始去香港跑單幫,2年後為了產品多元增加日本線,「一陣子後發現不行,因為我賣的貨都跟大家一樣,我若賣3,500元,對面賣3,000元,隔壁就賣2,800元,削價競爭變成沒有利潤,跟現在韓貨問題一樣。」
FEDE每間店面的櫥窗設計會隨季節改變,idea多來自張慧媺(右),她也會跟任職特助的妹妹張慧君(左)一起討論,圖為內湖店的秋冬擺設。
不能被市場玩死,「一定要有獨家商品!必須直接跟義大利知名品牌商談經銷。」這是Yolanda經營2年多後的心得,「但因只開1家店不可能拿到經銷,就要想盡辦法開第2家店、第3家,才可能拿到北區經銷,拿下北區經銷後,要拿總代理就不難。」
但過程很不簡單,光是把長年鎖在香港人手上的代理權搶下,就搞得一鼻子灰,「當時台灣、大陸、香港的3個市場,都是香港人地盤,義大利人不懂3者之間政治面、區域性的關係,也不願改變習慣。」

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