【蘋概股新兵】外商慘賠5千萬退出市場 為何他能獨吞蘋果單?

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安力國際獨家開發一體成形散熱風扇模組,成為蘋果筆電指定供應商。
安力國際獨家開發一體成形散熱風扇模組,成為蘋果筆電指定供應商。
2012年安力國際切入hTC手機零組件,3年後拿到華碩手機訂單,年營收衝到15.36億元,EPS達2.19元,考量手機產品生命週期短,許振焜決定再次轉型,切入筆電產業。以往,蘋果筆電散熱風扇組件是先沖壓鋁片再鉚接,為開發一體成型散熱風扇模組,模組廠同時找上安力國際與新加坡供應商,並派顧問駐場緊盯進度。
負責整合此案的廣禾電子科技總經理吳錦松坦言:「每天我都被叫去罵,一步步看我試模、試產,多凶呀!沒辦法,就是因為要給你訂單,才會刁你。」原本預估良率僅7成,透過不斷檢討製程、改善模具,良率可達95%;反觀競爭對手,半年燒掉5000萬元,最後決定退出,所有訂單順勢灌入安力國際,獨吞蘋果訂單。
技術能力強的廣禾電子科技總經理吳錦松,是負責執行開發一體成形散熱風扇模組的大功臣之一。
對此,許振焜解釋:「我們是賺管理財!蘋果只管價格,中間的利潤與規模經濟,都是靠用心管理才能賺到錢。」不把雞蛋放在同個籃子裡,除消費性電子產品,安力國際也積極布局光纖通訊與車用市場,毛利率可達3成。
「我們走客製化,只要客戶在我們就會在,客戶的開發和信任很重要,做不成生意,也能做朋友。」一路走來,許振焜把吃苦當吃補,擅長整合資源、人脈,連和法人互動,也能從中找尋合作商機,「做生意一定要懂得應用資源,有朋友引薦,等於多一層把關。」
因應即將5G時代到來,安力國際積極開發光纖收發模組。

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