【半導體奶媽3】他先買貨加快出貨速度 獲利爆增4倍

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郭智輝從業務員做起,靠著代理半導體材料與設備,讓公司營收成長200倍。
郭智輝從業務員做起,靠著代理半導體材料與設備,讓公司營收成長200倍。
1981年郭智輝再度來到岔路口,他拒絕郭台銘,答應亦父亦師的張永然邀約入股,創立崇越貿易,繼續賣熟悉的產品,卻得抵押房子貸款240萬元。為何借錢也要跟著恩師創業?不許出錯的郭智輝難得說了個自己出包的故事。
他曾忘記向客戶確認需求,訂錯電線,賠了80萬元,「當時我的薪水才8,000元,可能要工作8年才還得起。」但張永然沒有責怪他,只說學經驗。若同樣的事發生在郭智輝的下屬身上呢?「揍他,因為我已經提醒過不能犯這種錯。」嚴厲的郭智輝其實極重感情,提到張永然,剛硬的表情總是柔軟。
原本就是業績王的郭智輝,3年便還清貸款,80年代半導體產業起飛,隨著矽晶圓原料銷量增加,1990年張永然讓郭智輝帶領電子材料部7位同事,成立新公司崇越科技,將矽晶圓、晶圓廠製程用石英器具和封裝材料等業務獨立出來,資本額500萬元,第1年營收1億元,客戶已有聯電、台積電,最大原因是崇越貿易時期張永然便取得全球最大矽晶圓供應商—日本信越集團的代理權,供貨量大且品質穩定。
郭智輝(右)忙工作,3個小孩幾乎由太太黃玉鳳(左)照顧,
此外,郭智輝發現,先報價再採買的模式利潤較低,他改成先買進再賣出,加快到貨速度吸引客戶,利潤也從5%提升到20%。不足的資金,他抵押自己的房子借貸上千萬元周轉,當時已成家生子的他不怕失敗,「房子沒了也沒關係,我領導的爸爸有房子給她。」他口中的「領導」是太太,婚後全心帶小孩,讓郭智輝衝事業無後顧之憂。

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