【半導體奶媽4】布下天羅地網 半導體上下游不能沒有他

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台灣半導體業雖蓬勃發展,郭智輝卻很早就看到隱憂,積極多角化經營。
台灣半導體業雖蓬勃發展,郭智輝卻很早就看到隱憂,積極多角化經營。
台灣半導體業雖蓬勃發展,郭智輝卻很早就看到隱憂:「代理永遠沒有春天,賣得好,人家認為是產品好,不是你的努力;賣得不好,是你不會賣,就換代理。所以1995年我才和信越合資成立公司,他們的強項是製造,我們在通路發揮。」
目前二方合資公司有崇越石英、信越光電和台灣信越半導體,生產矽晶圓與LED磊晶晶圓相關產品,郭智輝自比奶媽:「他們家孩子吃我們家的奶水習慣了,抱回去看看,根本沒有辦法照顧。」
自信來自郭智輝在業界布下的天羅地網。以晶圓銷售為例,崇越從材料、設備到廠務設施都有代理產品,面對晶圓未來市場,崇越能更準確地預測需求量,比起生產原廠自行銷售,崇越的議價能力更強,「原廠雖然是皇帝,後宮粉黛三千,但我就是最美的那個,他沒得選啊。」對下游,崇越重視服務即時,921大地震時,所有半導體廠的石英爐管都震碎導致停產,郭智輝緊急向信越的海外工廠調貨,助台積電86小時內復工,加重崇越在客戶心中的分量。
崇越集團是台灣8吋與12吋矽晶圓最大代理商,見證了台灣半導體業成長歷程。(崇越提供)
只是生母不換奶媽,也見不得奶媽日子過太好。2003年崇越科技上市,股價飆到300元,早期以15元認股的員工紛紛賣股獲利,「我們的同仁馬上換車、換房子,日本人一看,哇,你才幾歲怎麼開賓士?完蛋,我們佣金就被攔腰一砍,比例降了,好險整體市場需求量增加。」隔年崇越貿易也與子公司崇科電子合併,更名崇越電通,收歸崇越集團旗下。

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