2017.09.05 11:00 臺北時間

【頭家開講】小蝦米吃大鯨魚 如興董事長陳仕修

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財經理財
如興董事長陳仕修今年8月併購完成全球第1大牛仔褲代工廠玖地集團,年營收上看180億元。
如興董事長陳仕修今年8月併購完成全球第1大牛仔褲代工廠玖地集團,年營收上看180億元。
如興董事長陳仕修,美國留學時讀到「王安電腦」的故事,啟發併購概念,在許多投行部門工作過;17年前他因創業不慎,負債上億元,差點家庭失和,靠著房地產清償負債。
2008年,他因緣際會介入需要紓困的如興,帶如興度過難關。不料近年業績下滑,為了活下去,他找上全球牛仔褲第一大代工廠「玖地」談併購,面對外界小併大質疑聲浪,他不放棄,堅持了2年,還引來國發基金投資。
過去的失敗,讓他逼著自己要:「活下去、活得久、活得好!」
「這條是我們做的褲子,轉過來我看看!」國內牛仔褲代工大廠、如興紡織董事長陳仕修一見到我們的攝影記者,打完招呼的第一件事,就是盯著他身上的Levi's牛仔褲瞧,「穿多久了?在哪裡買的?」

陳仕修小檔案

  • 出生:1967年(50歲)
  • 家庭:已婚,育有2女
  • 現職:如興紡織董事長
  • 經歷:飛雅高科技董事長、美商所羅門美邦集團AVP、勤業國際財顧協理
  • 學歷:美國羅徹斯特大學金融研究所
  • 休閒:騎馬、健走、高爾夫
  • 座右銘:活下去、活得久、活得好
  • 經營理念:關心(Care)、溝通(Communication)、創新(Creativity)

併購港企 牛仔褲稱王

一抵達柬埔寨金邊,陳仕修帶我們前往距離市區約1小時車程的1號公路43公里處,巡視全球第一大牛仔褲代工廠「玖地」的長泰廠,放眼望去,好幾千人密密麻麻,每個人坐在位置上,一個個熟練分工地縫製褲口袋、褲耳、褲帶,接著組裝。
玖地位於柬埔寨的汙水處理廠,可透過微生物分解化學藥劑,把藍色汙水淨化,達到循環利用。
陳仕修看到工廠內剛透過自動化工序完成的褲子,立刻拿下眼鏡,把褲子翻面,近距離看著車縫線、對稱度說:「褲子要看背面,正面加工效果多,又刷貓鬚又刷破的,看不出車工好壞⋯。」旁邊的陸籍幹部則急著向陳報告,數月後即將再擴建的水洗廠進度,以及用微生物做汙水處理再回收的成效。
戴著黑邊圓框眼鏡、50歲的陳仕修,個性低調不喜曝光,2年前,他宣布以約新台幣130億元現金收購香港玖地集團(JD United Holdings Limited),創下國內紡織業最大金額併購案,從原本排不進世界前10大,躍升成全球第一大牛仔褲代工廠,全世界市占率7%,年營收將達180億元,小廠如興併購大廠玖地的消息,頓時也成為資本市場的焦點話題。

親自簡報 理念獲肯定

陳仕修解釋:「在大者恆大趨勢下,估計未來牛仔褲代工大廠只會剩3到5家,我要不是Go Big(變大),就是Go Home(退出),如興選擇變大,透過併購才能壓低採購成本,人才互相流通,節省管理成本。」
但是「以小併大」的併購模式,引起市場質疑聲浪不斷,「年營收不到30億元的牛仔褲代工廠,竟能吃下比它大5倍,年營收150億元的玖地集團?」「中資假併購、真借殼?」
陳仕修大學聯考數學近滿分,如興股東讚許他邏輯清晰,深具說服力。
合併案歷經2年審查,中間也曾遇投資者抽資,儘管如此,行政院的國發基金(產業創新轉型基金)經評估後,還是在今年6月投資約15億元、9%認股,目前已知的大股東股權比例大致為陳仕修20%、泛玖地15%、遠雄人壽9%、力麗集團董事長郭紹儀則以個人名義投資6%。
對於細節,陳仕修始終低調不願多談,只說:「送審期間又發生樂陞案,市場氣氛差,2年中補送件數10次,終於在今年8月完成合併,玖地前董事長孫瑒也上任如興總經理。」
創立40年的如興,客戶包括 Levi's、H&M、GAP、UNIQLO等歐美日的品牌服飾大廠。
國發基金副執行祕書蘇來守則說:「玖地因二代無心經營,找上陳仕修,賣掉公司後還買回15%股權,這在併購案上不容易,表示對產業仍看好;再者民間早已募資115億元,占其絕大多數,代表陳的經營理念受到認可,申請時,陳仕修親自簡報,看起來誠懇,口條清楚,邏輯清晰,深具說服力的個人特質,對評審委員的疑問耐心一一解答,最後支持通過的人就超過8成。」
少見的併購模式、跌破眾人眼鏡的投審結果,讓人對如興陳仕修和的能耐更為好奇。
創立於1977年的如興,主要核心業務為牛仔褲的生產與製造,客戶包括 Levi's、H&M、Armani、GAP、UNIQLO、Lee等歐美日的品牌服飾大廠,1997年開啟海外的生產布局,首先投資柬埔寨,約2000年在中南美洲的尼加拉瓜與薩爾瓦多設立生產據點,今年合併後,牛仔褲年產量將衝至8,400萬條,逾30個工廠遍布世界各地,員工超過4萬人。

調整財務 度過黑暗期

不過,開口閉口都是牛仔褲的陳仕修,不是如興創辦人家族成員,紡織也非本行,卻是在2008年如興面臨金融海嘯存亡之際,才投資、進入如興,透過財務調整,辦理現金增資、銀行債務的借新還舊、發行可轉換公司債等,領著如興度過黑暗期。
如興1997年開啟海外生產布局,首先投資柬埔寨,2000年在中南美洲的尼加拉瓜與薩爾瓦多設立生產據點,圖為尼加拉瓜廠。(總統府提供)
陳仕修是台北人,早年陳父和其他兄弟在樹林合開羊毛紡織工廠,小時候陳仕修常在工廠玩耍,「我對來裝設備的外國人比較感興趣,工廠又熱又黑,我從小就打定主意不要做這行,卻沒想到計畫趕不上變化。」陳仕修笑著說。
成績優異的他,高中念的是建中,大學聯考數學考近滿分,「其他科目普普,填上高雄中山大學機械系,在大學練就流利台語和隨興的生活方式,常穿吊嘎背心配夾腳拖就騎機車出門。」畢業後,為籌措去國外留學的學費,到紙廠設備公司當業務推銷機器。
「我去紙廠第一件事就是蹲在地上跟師傅抽菸、講台語搏感情,師傅告訴我工廠哪些製程不好,我回去打成企劃書,紙廠老闆覺得我很神,對我推銷的機器都很買帳。」陳仕修說。

拯救公司 低調不居功

在美國半工半讀的日子,陳仕修進入銀行的投行部門,從基層做起,學習併購業務,「早期電腦不發達,同事規劃好計畫,我當別人的計算機,當時讀到『王安電腦』的故事,介紹透過併購、差點打敗IBM的華人王安,啟蒙我對併購的了解。」陳仕修說。
但異國的工作,讓他發現不管多努力,永遠被視為外人,於是他轉赴香港瑞士銀行任職,半年後遇上部門裁撤,回到台灣再轉進勤業眾信會計事務所。
陳仕修(左)說,如興有牛仔褲最新的雷射技術,可以掃描圖片印在褲子上,具有客製化能力。
在勤業眾信期間,也是他大展長才的階段。1997年亞洲金融風暴,他整頓過包含東隆五金、台灣櫻花等10多家上市公司,一位不願具名的同業表示:「Alex(陳仕修)是當時業內風雲人物,很聰明,熟悉財務,救回不少公司,但都低調不居功。」
多年來協助各企業改善財務的經驗,讓陳仕修萌生自己當老闆,以及併購的念頭,他分享:「如果公司擁有好技術、好團隊,只因一時周轉不靈,給它時間,總有一天業績會回來,好比當時全世界第三大製鎖公司東隆五金,一時的人謀不臧造成公司危機,但藏不住強大的研發實力,終步上正軌。若技術是虛的,財報是美化出來的,就是一間不值得出手救的爛公司。」

負債上億 感謝妻相挺

約2000年,陳仕修離開勤業,與朋友合夥,投入資訊軟體業,「大環境不好,沒注意現金流,加上年輕氣盛,同時投資多家公司,約四年後,公司經營不善收攤,一下子負債上億元,家裡烏煙瘴氣。」
每每提及這段,陳仕修就打開保護傘,不願多談痛苦過去:「靠著房地產向銀行借貸、買賣,5年後償還債務,我很感謝太太不離不棄,否則她大可以跟我離婚。」自此之後,他更加確定一家公司要長久經營,現金流最重要。
陳仕修說,牛仔褲會朝向機能化、輕量化,增加彈性、吸濕、排汗、防潑水功能,如興會創造高附加價值的產品。
這天,機會來了。2008年,如興家族因觸角延伸太快,未能聚焦本業,遇到金融海嘯,碰上營運最大危機,股價從2000年高峰時的43.1元,跌到2008年的0.8元,市值蒸發98%,銀行團不願意相救,陳仕修卻逆向思考。
陳仕修說:「我花1億元入主如興3成股份,一是牛仔褲不像電子產業變動快,可以長久經營;再者如興符合好團隊、好技術條件,客人都是世界大品牌;三是如興有龐大不動產,擁復興北路約200坪辦公室,以及苗栗竹南的400坪、柬埔寨的1萬坪、尼加拉瓜的4萬坪土地都是自有,賣一賣淨值有10幾億元,投1億元拿回3、4億元也划算,如果股價回到正常價8元,也有10倍,算算這錢不賺才笨,而且救回公司美事一樁,大家都有工作,危難中相挺,賺錢又賺名聲,我當然幹!」

籌措資金 賣廠虧轉盈

具財務背景的如興財會處副總經理徐仲榮說:「2009年剛接手時董事長只當顧問,積極赴海外出差,走遍各廠,不惜低頭學牛仔褲knowhow,為避免公司變革大,仍聘請如興前總經理王孝龍擔任董事長,幹部也自願減薪3分之1,當時全年還虧損2.78億元;為籌措營運資金,賣掉價格較好的越南廠,隔年隨即小賺500萬元。」
歷經慢慢調整,2013年如興營收來到近5年新高,達29億元,不過隔年,營收一下掉了4億元,陳仕修說:「根據國際研究數字,2014年主打運動休閒的legging瑜伽褲產量已正式超越牛仔褲,使用者偏好彈性、吸濕排汗機能褲,消費習慣改變,加上快時尚平價服飾盛行,客戶不斷砍價,我開始苦思下一步,把念頭朝向併購。」
陳仕修說:「Levi's供應商大會上認識玖地,談到牛仔趨勢2人產生共識,一拍即合,在送件併購的2年期間,如興和玖地已經內部整併,也訂下規則,好比現在2家公司一條產線都是65人,同步自動化增加3成效率,發揮1加1大於2的效果。」

隨時自省 創造高價值

在牛仔褲界打滾逾20年的如興柬埔寨廠副總甘金城說:「世界快速變動,生意越來越難做,只有變大才有機會,過去傳產業都要換腦袋面對競爭,陳董很靈活,懂得外國客戶在想什麼,又願意學,適合帶如興打世界盃。」
2017年1月,總統蔡英文參訪如興尼加拉瓜廠,陳仕修用自家生產牛仔布,裁製6條狗狗領巾,分別繡上名字做為禮物,讓蔡英文開心不已。(總統府提供)
陳仕修透露,併購玖地形成市場規模後,要把台灣化纖機能紗線融入牛仔褲,將牛仔輕量化,增加吸濕、排汗、防潑水功能,創造高附加價值的產品,「讓客戶離不開我!」
或許是創業失敗的過去太慘痛,陳仕修說:「我每天都在想我要怎麼活下去?我的失敗點會在哪裡?何因會造成我無法成長?我又要怎麼突破來生存?一直想,就能一直督促自己往前,像我現在正在祕密研發一款新玩意,是一個全新的idea,我猜世界應該沒有人有⋯。」我好奇問是什麼?陳仕修仍三緘其口,神祕保護傘再度撐了開來。

側記:樸實簡單易滿足

陳仕修雖貴為董事長,卻不喜人家叫他陳董,反希望大家叫他英文名Alex,給人個性隨和洋派的第一印象。對外、對員工的態度很謙和,生活也過得簡單,他常常運動上衣配自家牛仔褲;也只有2個包包,1個是TUMI後背包,另1是用了逾10年的GUGGI包,用到有小脫線也捨不得丟。
去海外工廠時,堅持只住宿舍,1餐1個簡單便當就能打發,柬埔寨金邊辦公室的裝潢和擺飾,仍維持前老董模樣,明顯看出不是他的風格,他回說能用就好,把錢花在產線自動化比較重要。
他的2個女兒都讀公立學校,也沒花錢補習,前陣子父親節,女兒說要陪他吃飯要他選地點,他毫不猶豫地說鬍鬚張,嚷著滷肉飯就很滿足,讓人看到大老闆最樸實的一面。

專家這樣看:小併大國外常見

小併大在國外十分常見,近年國內也陸續出現案例,比如早年中國聯想併購IBM個人電腦部門、明基併購西門子的手機部門;去年台灣至少2例,像振樺電用相當於比自己資本額還大4倍的資金吃下美國O2O自助服務平台龍頭KIOSK;環球晶圓原是全球第6大矽晶圓製造商,併購全球第4大的SunEdison,躍升全台灣最大、全球第3大的矽晶圓供應商。

如興不是特殊案例,也被主管機關認可、合法,只是在傳統紡織產業內較少見。(前元大證券總經理、寬量國際創辦人李鴻基)

更新時間|2023.09.12 20:25 臺北時間
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