【力拚IKEA 2】虧本賣床墊 被討厭的家具業孤鳥圖的是…

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張修元(左)年輕買家具的抱怨,意外成為事業轉型契機。
張修元(左)年輕買家具的抱怨,意外成為事業轉型契機。
「我們會做家具電商完全是誤打誤撞。」3人中鬼點子最多的陳冠豪,家中做食品批發生意,生意囝見父母不論上班、下班話題都離不開工作,從小志願就是不當老闆,退伍後在德記洋行當業務經理,管理消費品零售通路,和張修元是上下屬關係。
德記洋行曾是台鹽綠迷雅美妝品總經銷,2位6年級生因有拿貨優勢,利用網拍兼差銷售,1罐可賺500元差價,收入優於正職,張修元說服陳冠豪各拿75萬元合資創業,打入上市公司福委會做團購,月營收可達百萬元。好景不常,1年後綠迷雅開放量販通路,市場價格混亂甚至出現假貨,迫使2人轉型求生。
沒有太多家具業背景的陳冠豪(左起)、張修元與龔添華選擇先從價格衝知名度,從中建立供應商信任度與採購權。
「2006年我準備結婚成家,選購家具時總覺得價格很不透明,年輕人沒什麼錢,花好多力氣在殺價。」張修元的抱怨,意外成為事業轉型契機;陳冠豪想起昔日軍中同袍龔添華正從汽車銷售業務轉換跑道賣家具,決定以熟悉的網拍工具切入家具產業,每人增資50萬元,但是怎麼也沒料到,光進貨就吃足閉門羹。
龔添華回憶:「我跟家具工廠老闆說要把沙發拿去網路上賣,得到的反映不是『怎麼可能?』就是『免啦!別鬧了。』」張修元說:「後來我們才知道,很多傳統家具店行的零售價與成本根本不透明。」
沙發、床墊等大型家具是H&D東稻家居的強項,創業初期不論是拆貨櫃、堆倉儲、送貨組裝3人親力親為,快速累積經驗值。

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