封面故事／取藥證、購併、銷售三箭齊發　林國鐘：藥華藥進入高速成長期

「我們現在比較厲害的地方，是敢去跟武田比，武田市值約600億美元，大概有幾十種藥在賣，但藥華藥現在就靠一款藥。」與董事長詹青柳、總經理黃正谷一起坐在南港軟體園區總部辦公室內，接受本刊專訪的藥華藥創辦人暨執行長林國鐘，以日本跨國製藥巨頭武田藥品為標竿自信地說。

能讓藥華藥今年股價翻漲突破千元，拿下生技股王寶座的關鍵，就是藥華藥研發的新一代長效型干擾素Ropeginterferon alfa-2b（簡稱Ropeg）已經全面打開市場。

罕見孤兒藥　搶下市占率

林國鐘說明，Ropeg目前鎖定血液疾病、用於治療罕見骨髓增生性腫瘤（MPN），最大特點在於克服了傳統干擾素副作用大和需頻繁注射的缺點，首個適應症真性紅血球增多症（PV）已取得全球約50個國家核准。

加上帶動業績爆發的新助力，今年5月起，Ropeg第二個適應症原發性血小板過多症（ET）陸續取得台灣、日本、美國和中國藥證，「治療ET的醫生通常和PV是同一群，ET的市場滲透率成長會更快。」他說。

林國鐘指出，Ropeg屬孤兒藥，在美國等高價市場擁有法定給付優勢，幾乎沒同類競品，因此兼具定價權與高滲透率，讓藥華藥能在MPN領域，與武田、美國Incyte等國際大藥廠打擂台、甚至搶下市占率，「像是ET藥證，上一次FDA核准這類新藥已是1997年，30年來藥華藥做出全世界第一個拿到核准、進入三期臨床的新藥。」

一同受訪的董事長詹青柳補充，單就美國而言，有近35萬名MPN患者、市場潛力大，新適應症不只市場拓展快，潛在用藥族群也更大，「PV年紀大的病人比較多，ET則有很多生育年齡的婦女患者，所以我們很看好ET，因為比起傳統的抗癌藥物，針對年輕病患的國際指引傾向開立干擾素。」

不過，林國鐘說好不容易讓新藥上市，「賣出去」又是更大的挑戰，「賣藥，沒有百億資金是玩不起來的。」他表示，藥華藥預計今年底全球會有超過1千名員工，除了歐洲和中南美洲授權當地代理商，藥華藥在其他地區都編制行銷團隊、自立銷售藥品。

為追加產能　建新竹基地

至於「找到病人」的難題，林國鐘說由於海外市場幅員遼闊、基層社區醫院醫生分散，藥華藥借力AI，從大量資料篩選潛在用藥的醫生和病患，精準行銷。此外，美國還盛行具自動記錄與溫控的智慧藥箱，病患開箱即自動連線總部AI追蹤用藥，解決跨州推廣痛點，提升用藥黏著度與市場滲透率。

「適應症有雙引擎後，我們供貨很努力跟上，目前看營收趨勢，預期會更好。」林國鐘表示，藥華藥會繼續擴展Ropeg至血液及實體腫瘤相關的新適應症，例如早前期原發性骨髓纖維化（PMF）已啟動三期臨床試驗，並持續探索和其他藥物的聯合療法，像是聯用於治療肝細胞癌等，「Ropeg將來有機會做到幾百億、甚至千億元市場，我常鼓勵員工，藥一出來，營收會非常驚人。」

首款藥物進入豐收期，外界也引頸期盼藥華藥的第二顆藥。自去年底啟動加拿大FORUS Therapeutics、上海鑌鐵生物科技和予宇生技等一連串併購計畫，林國鐘透露，「第二顆藥有可能是透過併購，早年資源有限，投入研發的錢沒那麼多，新藥開發在五年內上市較困難。不過，我們研發紮根得不錯，地基也不錯，併購才會讓公司橫向擴長。」

話鋒一轉，他也不藏私地向本刊攤開研發進度，橫跨腫瘤和免疫疾病的四大候選藥物，今、明二年將向臨床一期推進，「現在資金比較充沛了，自己的研發也要衝、衝、衝！」林國鐘信心滿滿地說。

有產品跟訂單，接下來就是產能要追上，藥華藥除了既有中部科學園區建置提供約4萬名病患產能，斥資67億元新建位於新竹生醫園區的大規模生產基地，建築已經蓋好，預計明年中裝修完工，林國鐘透露，產能將一舉拉升到服務全球10萬名以上病人。

波士頓購地　蓋美國總部

今年初，藥華藥再決議進軍美國屬地波多黎各，設立子公司和生產線。「波多黎各廠是一個備援，要分散地緣風險。」如今每個月幾乎半數時間都在海外奔波的林國鐘，解釋選址原因，「當地州長提供不錯的招商優惠，而且生產成本和稅金低；加上波多黎各是美國屬地，不用擔心川普的關稅，這對我們未來的利潤非常有幫助。」

此外，藥華藥還在全球生物科技產業的核心美國波士頓，設有創新研究中心和辦公室，詹青柳開玩笑說「護國神山」台積電也是鄰居，只不過藥華藥租用了二層樓，「難得規模比台積電更大。」她加碼透露，藥華藥近期正在規劃購地自建美國總部，「地點一定會在波士頓，靠近哈佛大學、麻省理工學院（MIT）和國家實驗室。」

早年任職美國食品藥品監督管理局（FDA）的詹青柳，對美國生技法規和環境相當熟悉，她指出在地化非常重要，「我們有一個同僚第一次代表藥華藥參加美國會議，進去一看都是美國人，而藥華藥是領頭的，那種感覺很不一樣。」

事實上，2000年以5億元資金起家，藥華藥花費約20年時間才讓一顆新藥順利上市，林國鐘坦言前面十幾年一直在「找錢」，「當年『為台灣打造生技產業』這句話，我講得很深切，也努力在做，但真的被打得很慘。台灣（生技產業）環境還沒有那麼成熟，資金一路不充裕、非常不充裕，天天要去跟人借錢。」

如今雖然苦盡甘來，林國鐘仍不諱言，對藥華藥傷害最深的其中一拳，就是與負責歐洲銷售的奧地利藥廠AOP之間的爭訟。

感謝股東挺　催生女股神

而自2018年起，藥華藥與AOP合作契約產生爭議，國際仲裁院（ICC）2020年裁定藥華藥須賠償AOP高達1.42億歐元（約新台幣48億元），「藥華藥當時資本額才20多億元，新聞鬧得很大，說我們要賠2個股本，還被打入全額交割股，股價從早期的200元高檔，一路跌到4、50元，直到2022年德國聯邦最高法院改判免賠定讞為止，我們經歷最痛苦的1年5個月。」目前爭議未果，林國鐘吐露，「這就像不小心說了『我願意』，結果一輩子被纏住。合約糾紛，藥華藥一定會戰鬥到底，正義雖然遲到，但一定會到！」

他並無奈指出，授權AOP銷售的歐洲和阿拉伯市場，擁有Ropeg藥品30至45％的潛在用藥患者，AOP雖然擁有Ropeg的PV藥證，爭議延燒讓後續適應症無法銷售，「也就是說，全世界的人都可以用藥華藥的藥來治病，只有歐洲患者可能沒辦法用到最新的藥，AOP應該多考慮到病人的需求。」

談起辛苦的日子，林國鐘最感謝的還是股東一路力挺，甚至在最艱難的時刻，股東群組還發起「一人加買一張股票」來鼓舞士氣。其中大股東行政院國家發展基金於藥華藥創立時便投資1億元，歷年曾多次追加投資，如今藥華藥股價較當時百倍翻，成為國發基金有史以來投資報酬率第二高的標的、僅次於台積電。

為人所知的，還有演員張鈞甯也於2021年底參與藥華藥私募，以每股235元、斥資約6千萬元認購256張股票。經過3年閉鎖期，張鈞甯上週（15日）出席活動受訪才證實，已經全數出清持股，外界推估她獲利至少一倍以上。

意外催生演藝圈「女股神」，林國鐘笑讚張鈞甯眼光很好也很有主見，他透露，雖然張鈞甯父親、前台大教授張志銘與藥華藥結識，擁有德國慕尼黑大學法律博士學位的他，曾是台大國發所教授，在藥華藥為AOP官司所苦的時候，林國鐘曾向張志銘請益，「但不是爸爸叫她買的。」林國鐘說，「是張鈞甯自己實際造訪公司、了解營運後才決定投資，她是台北大學法律系財經法學組畢業，又拿到中央大學產經研究所碩士學位，原本在財經領域就有專長。」

美國那一套　在台行得通

而談到配發股利，林國鐘表示，股東等了這麼久，確實要讓大家開心一點，「但很多股東都同意，等了20幾年，不差這幾年，公司成長茁壯、股價漲得更高愈好，所以股東照顧好之外，工廠要蓋、設備要買。」他也自豪藥華藥的股東如今很受歡迎，今年藥華藥也舉辦首屆「藥華藥創新獎」，表揚有潛力的生技新星，「最好股東再去投資別的公司，創造外溢效果。」

尤其台灣生技公司的新藥開發成功案例少，常被投資界認為只談燒錢、沒營收的「本夢比」，林國鐘表示，台灣其實充滿潛力，「不過真正體會到，講新藥會有人聽不懂，認為研發經費高、申請藥證補件補不完，太辛苦了。所以我講最多的就是『高成長』，大家聽了都很開心！」

他也嚴肅表示，雖然新藥研發有挑戰性，藥華藥仍以未來幾年內再推動自研新藥上市為目標，「以華爾街看法，不賺很多錢沒關係，但一定要有新藥，表示公司的能量是可以橫向發展。」

採訪尾聲，本刊問經營團隊怎麼看藥華藥登頂生技股王，被譽稱爲「生技界護國神山」？林國鐘笑著說「有在努力」，「不過，藥華藥不是幫人代工，而是要發明新藥、打造品牌，證明美國那一套，在台灣也行得通！」