【頭家的第一份工】借油裝熟突破心防 美髮教父逆向思考成頂尖業務

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無論任職美髮業還是業務,鄧泰華總會逆向思考,走出與眾不同的路線。
無論任職美髮業還是業務,鄧泰華總會逆向思考,走出與眾不同的路線。
美髮教父鄧泰華兒時不愛讀書卻熱愛繪圖,念復興美工雕塑科時,沉浸雕刻的少年自閉多愁,不愛說話也沒有朋友,所有時間都只想為藝術燃燒。退伍後找工作,他才體認成人的世界充滿交際,不擅言詞的他逼自己做了份和個性最相反的工作-中古影印機業務。
已經沒有鄧泰華聊不起來的話題,做美髮業35年,遇過的客人形形色色,閒聊交際他遊刃有餘,卻說自己有段時間非常自閉,「上學畫畫,放學回家也畫畫,3年時間都不太跟人家來往,應該是我排擠所有人。」當時他就讀復興美工雕塑科,所有時間只想為藝術燃燒。
鄧泰華曾就讀復興美工雕塑科,擅長繪畫,赴國外參展前,他一有靈感便會畫下髮型設計圖。
但退伍後他發現,「你不跟人講話、接觸,你沒辦法生存的。」既然想改變,他選了一份和個性反差最大的工作-中古影印機業務。剛開始當然沒有業績,他硬著頭皮逼自己,「請教那些很油的業務,和他們借點油。」
首要課題,他得拉進自己與客戶的距離。資深業務的方法不外乎是,帶著他到商業大樓,躲過管理員,從最高樓層開始往下,逐層逐戶按門鈴介紹推銷,「通常按10家會被拒絕9家,第10家也不是接受你,只是對你笑一笑,如此而已。」1個月後,他仍然1台影印機也賣不掉,「這個方法很笨,每天拜訪2棟樓,1天就沒了,太耗時,一般人見到推銷員不講情分的。」

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