德記洋行曾是台鹽綠迷雅美妝品總經銷，2位6年級生因有拿貨優勢，利用網拍兼差銷售，1罐可賺500元差價，收入優於正職，張修元說服陳冠豪各拿75萬元合資創業，打入上市公司福委會做團購，月營收可達百萬元。好景不常，1年後綠迷雅開放量販通路，市場價格混亂甚至出現假貨，迫使2人轉型求生。
【力拚IKEA 2】虧本賣床墊 被討厭的家具業孤鳥圖的是…
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「我們會做家具電商完全是誤打誤撞。」3人中鬼點子最多的陳冠豪，家中做食品批發生意，生意囝見父母不論上班、下班話題都離不開工作，從小志願就是不當老闆，退伍後在德記洋行當業務經理，管理消費品零售通路，和張修元是上下屬關係。
「2006年我準備結婚成家，選購家具時總覺得價格很不透明，年輕人沒什麼錢，花好多力氣在殺價。」張修元的抱怨，意外成為事業轉型契機；陳冠豪想起昔日軍中同袍龔添華正從汽車銷售業務轉換跑道賣家具，決定以熟悉的網拍工具切入家具產業，每人增資50萬元，但是怎麼也沒料到，光進貨就吃足閉門羹。
龔添華回憶：「我跟家具工廠老闆說要把沙發拿去網路上賣，得到的反映不是『怎麼可能？』就是『免啦！別鬧了。』」張修元說：「後來我們才知道，很多傳統家具店行的零售價與成本根本不透明。」
龔添華好不容易找到1家床墊工廠願意供貨，不惜血本推出號稱市價最便宜的1,999元獨立筒床墊，單月最多賣出2,000張，「床墊本身是賠錢賣，我們只賺運費差價，利潤低得可憐。」張修元強調：「當時沒太多商業模式概念，只能從價格殺出一條活路。」負責採購的陳冠豪冷靜分析：「打價格戰不只是衝知名度，我們必須把供應商的信任度建立起來，才有所謂採購權。」
破壞市場行情的價格戰，使3人成為家具業孤鳥，不僅遭同行討厭，連工廠端聽到H&D東稻家居也拒絕交貨。逼不得已，龔添華把室內設計師刻意塗掉的家具型錄，小心翼翼刮掉上頭奇異筆，輾轉找上大陸供應商。
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