「和大企業合作要花時間培養感情、默契，對方要看你的能力、誠意和信用，我做生意從來不應酬，在商場上只要展現你的實力，客人要的貨你全力供應給，只要在同業間貨比別人更漂亮，價錢又一樣，當然是跟買我呀！」邱木城笑著說。
【6億地瓜王番外篇】日虧3萬忍痛不漲價 他用這招取信連鎖速食大老
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瓜瓜園董事長邱木城白手起家，從1間生鮮地瓜買賣農產行，拚成國內最大地瓜契作平台與加工製造商，當年還是小咖盤商的他，憑什麼打動香雞城、頂呱呱等連鎖速食老大哥？「我在商場上做生意都是誠信原則，有1年產地價格漲了1倍，我寧可自行吸收每天3萬元差價，也要維持穩定出貨價格，雖然過程幾乎要了我的命！」日久見人心，邱木城靠細水長流，成功和客戶建立30年革命情感。
邱木城始終記得，兒時母親會帶著他和弟妹到田間，撿拾農家採收後遺落在田間的遺珠，「剛開始我都懷疑，農人們都已採收一輪，我們還撿得什麼嗎？媽媽都會教我仔細看土畦，通常未收成的番薯，1週後都是開始冒芽，循著嫩芽撥開土通常都能挖到寶。」對於年紀尚小的邱木城來說，番薯教會自己的第一課正是唯有彎腰蹲下，人生才有收穫。
1983年，他在北市基隆路二段開設奕泰農產行銷售生地瓜，為擴大市場，邱木城主動出擊，精挑細選賣相最佳的地瓜，企圖攻進頂呱呱、香雞城供應鏈。
「以前頂呱呱是買生地瓜回去自行加工，現場削地瓜的工人和供應商都是稱兄道弟，我要怎麼打進去？我把醜的地瓜都先挑起來，漂亮的就裝整包給頂呱呱，1次、2次、3次他不跟我買，我都不氣餒，盧到最後終於買1包試試，發現品質這麼好，慢慢就開始跟我叫貨。」從每個月100多斤漸增至逾4萬斤，邱木城緊緊把握每一次機會，花2年終於取代原有供應商。
「一定要拿你的優勢去攻擊對方的弱勢，地瓜價錢都一樣，我的貨就是比較漂亮，他不買我的才奇怪。」1987年，地瓜價格受颱風影響大漲，邱木城遭產地農民刁難，「薯農找任何理由，下雨不能收、請不到工人，反正用盡任何理由，等著你去加價。」他不得不帶著現金到產地和薯農談判，加上考量客戶端供貨穩定度，只能咬牙以雙倍價格收價。
「我那時是小咖，但講求誠信，當時若跟著起伏波動，哪有和頂呱呱合作30幾年的革命情感？」為維持穩定供貨，他透露：「我曾1天虧掉3萬元，當時幾乎要了我的命。」靠著點滴努力與累積，當年的小咖，如今已是國內最大地瓜契作平台與加工製造商，加工品在台市占高達7成，年營收達6.8億元，邱木城用實力證明事在人為。
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