有關海外市場布局,鄭育淵表示,目前已銷售至東歐、東南亞、日本等10國,明年將新增菲律賓、印尼、土耳其等4國,「醫療產業不像一般生活用品可以快速布達,前期可能非常少量,等醫師使用習慣上手、累積更多使用口碑後,才能慢慢成長,海外還牽扯到取得認證,短則半年長則3年。」
鄭育淵直言,人工牙根在銷售上遇到的最大難題在於「我是賣給醫師,但說好與壞的又是病患,醫生又會影響到患者的使用選擇,是一個很妙的三角關係。」因銷售對象是具備專業的醫師族群,鴻君科技的業務團隊須同時具備銷售業務、醫材業務與臨床業務3方知識。

「我不像一般房仲、車商業務,只要價格夠漂亮,能講到消費者心理的點就很好推銷,今天我們面對的是專業醫師,如果說得比他更專業,他會覺得你在挑戰他,但如果太淺,他又覺得你搭不上線。」冗長的訓練撞牆期,使鴻君科技業務團隊陣亡率高居不下。
鄭育淵聳聳肩稱:「專業牙醫師從學生到出師至少7年,我們的業務要怎麼在短時間內能和醫師對談?換個角度思考,假設你今天很專業,你自然不願意跟搭不上線的人聊天,你連聊天都聊不上,又要怎麼做生意呢?台灣的業務還是強在業務端,但是在醫療專業這一塊還是缺乏的,要花很多時間去學習。」