採訪時間一到，南緯實業董事長林瑞岳身著西裝套裝，手上還拿著一套南緯自有品牌L'ARMURE的休閒外套，快步走入展示間，見攝影記者便問：「我可以穿這套，也可以換那套，哪一套比較好？」深耕紡織業四十多年的他，重視衣著形象，外套上的徽章閃閃發亮，細看是台灣與史瓦帝尼的國旗。
【頭家開講】客人貨被偷他力挺 成非洲前三大針織品商 南緯實業董事長林瑞岳專訪
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中美貿易戰4年多來，許多公司選擇鮭魚返鄉或南向發展，創立44年的紡織老廠南緯實業，卻早在1998年就陸續設廠墨西哥、史瓦帝尼，貼近美國客戶，超前部署，只因董事長林瑞岳太習慣當先鋒。
他重效率、守承諾，曾幫客戶緊急趕出被偷的貨，從此讓訂單逐年翻倍。答應在史瓦帝尼設廠，增加當地人工作機會，即使失去關稅減免的優勢仍不撤退，堅守至今，成了非洲前三大針織品供應商。
扛住寂寞的先行者，耗資上億元投資智慧衣、金屬纖維21年，後者成為電動車車用玻璃製作的必備元件，他的未來裡，紡織業也是科技業。
南緯實業董事長
- 出生：1952年（70歲）
- 家庭：已婚，育有2子
- 現職：南緯實業董事長、金鼎科董事長、愛克智慧董事長
- 學歷：逢甲大學紡織系、美國貝克大學管理科學碩士
- 經歷：天美針織業務經理、名紡實業總經理、Young Stuff Apparel US CEO、南緯總經理
- 休閒：植栽、高爾夫、爬山
- 座右銘：眼光看將來、力量用現在、互相提攜
- 經營心法：當責、協同、突破
金屬入織 首創智慧衣
70歲的林瑞岳瞇起眼睛，輕笑著說：「我是史瓦帝尼王國駐台名譽總領事，半個史瓦帝尼人，在當地投資21年。」距離台灣一萬多公里的史瓦帝尼，面積僅台灣一半，卻豎立著林瑞岳的紡織王國。南緯是台灣少數在亞洲、美洲與非洲同時擁有設計研發、染紗、織造、染整、貼合到成衣一條龍生產的成衣廠，客戶包括Nike、Adidas、美國最大熟齡服飾品牌alfred dunner及美國最大戶外運動與工裝服飾品牌威富等，2021年營收66.4億元。
展示間陳列著南緯製作的東京奧運日本隊外套、美國波士頓紅襪隊的運動服，還有銷往非洲百貨公司、色彩鮮豔的Polo衫，有的主打吸濕排汗、發熱保暖，也有強調環境友善的材料，但林瑞岳特別興奮地介紹幾件運動智慧衣，上頭嵌入傳感器，能記錄穿衣者的心率與運動時間等，「我們的智慧衣摸不到電線，但裡面真的是金屬線，穿在身上非常舒服，保證安全，還洗不壞。」
衣服裡織進電線，乍聽有點驚人，其實智慧衣的金屬線，粗細僅頭髮的1/6，林瑞岳請我們觸摸，柔軟度與一般棉線無異，前英特爾執行長科再奇還曾穿著南緯的智慧衣，介紹上頭搭載的英特爾晶片。其實金屬線的獨特技術，是由南緯相關企業金鼎科生產，能將不鏽鋼抽成纖維，織成紗、布，金鼎科子公司AiQ則製作傳感器，再由南緯整合製作智慧衣。而金屬布還打進特斯拉等電動車供應鏈，用於製作汽車玻璃的耐高溫成型緩衝材，在該領域市占第一，金鼎科也於去年9月興櫃。
大膽敢衝 慣當領頭羊
無論是將產線布局美洲與非洲，或研發金屬線、智慧衣，林瑞岳都是台灣業界第一人，他溫文儒雅的談吐，與大膽敢衝的經營風格反差甚大，「我很多事情都是領頭羊，一生幾乎都這樣。」
他是雲林虎尾的農家子弟，有6個兄弟姊妹，北上讀建中時，同學一半考上台大，落榜的林瑞岳重考才上逢甲紡織系，但那是台灣紡織業蓬勃發展的1970年代，「我從大學就一直看財經雜誌，總覺得將來要創業。」他在閃亮的時代看見夢正發光。畢業後陸續到成衣貿易商、面料廠上班，在天美針織做業務時竟直接告訴老闆：「在你公司我會盡力，但有一天我一定會當老闆。」
林瑞岳並非狂妄。他摸一塊布，便知材質重量，還會主動建議客人更換，「我常幫客人修正規格，換輕一點的布，但效果一樣，換一條紗，讓布的質料和結構更好，成本更低，當時我抓客人抓得很牢，答應樣品哪時候出來，一定準時。」採訪剛剛開始，他吞下最後一口水，準備空腹做下午的健康檢查，儘管2小時的訪談足令人口乾舌燥，重承諾的他仍未將採訪改期。
他將業績做到1個月2千萬元時，天美老闆真的提供公司2張桌子讓他創業，林瑞岳找來大學同學、現任金鼎科總經理蕭金沐合夥，湊齊父親賣地的錢與太太的嫁妝，以600萬元成立名紡國際。他想突破早期台灣紡織業銷售必須層層轉手的模式，「例如面料賣給成衣廠，成衣廠再賣貿易商，最後經過進口商才到品牌商，以前很多層，我當時認為必須直接接觸客人，我算是台灣很早去美國打天下的人。」
抓牢機會 強打速度牌
林瑞岳的英文好、膽識過人，又有過去工作累積的人脈，1980年代他串起紡織供應鏈，主動出擊找客人。他解釋當時名紡的商業模式：「我們接國外的單，買原料給台灣代工廠加工做成布，再賣客人，慢慢做到成衣，那時候紡織業非常好做，價錢、利潤都非常好，大概3年我們就竄起來到全台灣前幾名，我一直想在世界各地開展。」
與林瑞岳共事40年的蕭金沐最佩服他的拚勁：「他永遠衝在最前面，擅於貿易、創造價值。」當時林瑞岳發現美國有家百年品牌Young Stuff Apparel正面臨嚴重虧損，提議入股，「那時我和Young Stuff的老闆是Co-CEO（共同執行長），他負責業務，我負責採購、生產，合作3年，把以前虧的全部賺回來，因為我打樣、供貨速度非常快，台灣紡織的供應力相當強大，改變以前美國人跟亞洲供應商溝通不良的那塊，我也因此壯大。」
後來Young Stuff的老闆退休前想賣掉公司，退股林瑞岳500萬美元，並讓他代理亞洲市場，當時僅是染紗廠的南緯，也是林瑞岳的供應商，很欣賞他的業務能力，提議合併名紡，由林瑞岳擔任總經理，「本來我沒有工廠，有了南緯，我的目的就是上市，去世界各地開工廠。」隨著原南緯董事長年邁退休，便由林瑞岳接任董座。
但真正讓南緯做到上市規模的，是林瑞岳遇到機會就牢牢抓緊，和化危機為轉機的應變能力。30年前，林瑞岳與alfred dunner老闆幾次碰面後相談甚歡，對方承諾每年下單，林瑞岳便大膽做出創舉：「當時從面料供應到成衣大概要90天，我們45天就做出來。」
信任至上 和客搏感情
當客戶開始打樣，林瑞岳得知樣品用什麼紗，「那時我就敢訂紗，樣品確認了，我就敢織胚布，一般都是下訂單後才開始做，所以我總是最快交貨。我很習慣這樣跟客人交朋友，先取得信任感，再不顧一切地全力以赴。」
信任的過程，也包含考驗。某一年他出給Alfred dunner的貨在紐約被偷，對方可能損失100萬美元，林瑞岳緊急救火，答應25天趕出貨，但開出3個條件：「我拿庫存的其他胚布給他看，比原本的輕10％，他必須用這塊布。再來，萬一來不及期限內交貨，不能取消、扣錢。第三，就算他找到別的貨，也不能不要我的貨，最後20天就交貨。」蕭金沐也笑說：「面對董事長，如果講不可能，他會修理我們。」
此後，alfred dunner下單從1千萬美元逐年翻倍，「最多1年曾做到7千萬美元，我最喜歡客人有求於我的時候，那都是我們跟客人拉近距離的最大機會。」他說得興起，卻因無法進水，聲音越發沙啞。
1998年南緯上市，彼時台灣紡織業紛紛外移到工資低廉的中國和東南亞等地，林瑞岳卻看中離美國客人最近的墨西哥，加上北美自由貿易協議的助力，美、墨貿易可減免關稅，雄心壯志的他和十幾家同業說好一起赴墨設廠，「結果真正去的只有我，許多人覺得墨西哥很多毒梟、槍戰，我當時找墨西哥最大的百貨集團Coppel，進駐他的工業園區，就很安全。」
與王結緣 深耕不撤退
林瑞岳坦言，紡織業必須跟著政策走，2000年美國頒布AGOA（《非洲成長機會法》），准予特定商品以低關稅或免關稅進入美國，隔年他就到史瓦帝尼設廠，「非洲雖然交期較長，可是能做大量、便宜的成衣，需要快速交貨的在墨西哥生產。」後來南緯陸續在中國、越南設廠，則專攻複雜款式，如需縫珠、繡花等工藝的服飾，完成他的世界拼圖。
唯獨對史瓦帝尼，林瑞岳有特別深刻的情感。他翻開幾份當地舊報紙，頭條新聞都是他與史瓦帝尼國王的合照，「當初國王曾說，他們是被貧窮打擊的國家，問我可不可以增加就業機會，我答應他。」前6年他在史瓦帝尼蓋廠，建立一條龍供應鏈，全盛時期有7千多名員工，不料2014年當地工會被迫解散、爆發罷工潮，被美國取消AGOA資格，是林瑞岳創業生涯的重大打擊。
國王很擔心南緯退出史瓦帝尼，但林瑞岳守住承諾，轉做非洲內需市場，「本來預計裁員3千人，後來只裁到1,500人，我跟國王說南緯永遠不撤退。隔沒多久，有家台灣農業公司要去史瓦帝尼設廠，我馬上投資他40％，還上了報紙，代表南緯的決心，這是我一生最聰明的決定，從此跟國王的關係一直很緊密。」目前南緯已是非洲前三大的針織品供應商，主要供貨到百貨公司，非洲廠貢獻集團營收約1/4。
父子聯手 磨合共打拚
在認賠殺出與堅守到底之間，林瑞岳通常毫不猶豫選擇後者。如同2001年南緯轉投資金鼎科，花21年研發優化，歷經連虧6年、股東退股，終於打入車用玻璃供應鏈。13年前AiQ推出智慧衣，需結合電子業、物聯網與紡織等異業，至今投資5億多元仍在測試階段，他依然樂觀看待，「它不只是一件衣服，是整個模組、功能到數據應用，要很長的時間做整合，現在很多是贊助運動選手測試。」
唯一能讓他稍稍妥協的，只有兒子、南緯總經理林宗頤。提起兒子原本想開餐廳，卻為了他進公司10年、放棄餐飲夢，林瑞岳讚不絕口：「以前我參與公司很多事情，連筆記本都設計，現在他都不准我管，但是他一定會跟我講真話，有時候會說：『爸爸，那個會我開的話，可能只要你一半時間。』」
林宗頤個性直接，坦言與父親沒什麼相處時間：「他只有身為老闆，比較少身為爸爸，大部分時間都在工作。」雖然不會為父親說美化的場面話，拍照時他仍下意識替父親拉好外套袖口，讓林瑞岳笑說：「以前他聽我的，現在都是我聽他的，我們相處也是磨合出來，跟兒子哪有很快妥協的，有時候比太太麻煩耶。」
後記：當董事長最光榮的時候
跟著林瑞岳巡視樣品室，只要是男性員工，他都尊稱師傅，女性員工，他一概說是妹妹，沒有老闆距離感。提到3年前疫情剛爆發、口罩大缺貨時，他從墨西哥拿了2萬盒到台灣公司發放，1人1盒，「那時候同仁看到我就抱住我，那是做董事長最光榮的時候。」
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