午後突來的大雨，沒能阻擋愛好者前往北市信義區邊隅的谷口写真企画室。這裡是攝影師葉仁傑開的底片相機專門店，隨著數位技術進步，大廠牌底片相機幾乎都已停產，陳列在架上的商品多是骨董，幾經轉手、飄洋過海才來到這裡。
【生意經】報業式微失衝勁 攝影記者轉行賣底片相機年收近千萬
谷口写真企画室專訪
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數位相機、手機已是現代人拍照主流工具，但有一群人就是喜歡拍出來充滿驚喜、富有復古懷舊氛圍的底片相機。
位在台北信義區、風格日式的谷口写真企画室是攝影師葉仁傑創立，不同於一般業者兼賣數位產品，這是台北首家堅持只賣底片相機與周邊的小店。曾任攝影記者的葉仁傑在紙媒沒落時，對未來感到茫然，決定與日籍妻子一起創業，赴日本採購二手相機整新，不僅賣貨，也教學，希望讓更多人喜歡上最單純的攝影，用心留住想留住的那一刻。
創業資料（2017年7月）
- 進貨：70萬元
- 裝潢：30萬元
- 房租：3.5萬元
- 水電費： 0.5萬元
- 總計：104萬元
營收資料（2024年5月）
- 進貨：35萬元
- 房租：10萬元
- 人事：15萬元
- 水電費：1萬元
- 營收：76萬元
- 利潤：15萬元
- 註：營收及利潤為記者估計
紙媒式微 職涯遇低潮
進門就看見舊日新聞記者採訪時常用的4×5底片相機，原是放置布料的骨董櫃在被淘汰前被葉仁傑買回成了展示櫃，街邊拆除的老舊路燈也成了店內裝飾，裝潢充滿復古、文青氛圍，處處皆可入鏡當背景。
店名、字體很日本，相機從名古屋、大阪等地蒐集而來，「因為我老婆是日本人，谷口是她的姓氏。」
葉仁傑畢業於高職夜校設計組，早早出社會工作，「父母親是油漆工，我國中畢業沒考上公立學校，我媽叫我去學手藝，做印喜帖那種燙金。後來朋友建議我考復興美工，才半工半讀。」當時一堂攝影課，讓他對拍照產生興趣。
退伍後進入廣告攝影公司，後來待過財經雜誌、自行接案。2003年台灣《蘋果日報》創刊，28歲的他被挖角到副刊，拍旅遊、時尚、美妝等，那時相機也開始了數位時代，「數位可以讓攝影玩一些以前不敢玩的方式。以前有想像過如果這樣拍會變成怎樣？但要殺很多底片才能抓到一張想要的畫面。數位可以馬上看、調整。」
在副刊待了近13年，曾以為會待到退休，「以前《蘋果日報》是第一大報，沒想到會倒。」在報社尾聲，資深文字記者離開，新進同事對拍攝內容安排相對保守、固定，加上當時工作的不確定性增高，葉仁傑的熱血也隨著紙媒式微而降溫，「覺得沒衝勁。我這個人就是怕沒方向，有方向我就衝，再累都沒關係。」
那時他與小10歲、低調不願透漏全名的「谷口小姐」才結婚2年。「我太太的外公是當年日本戰敗留在中國東北的日本人，她國中才跟著家人回家鄉，所以中文很好。」2人是在葉仁傑出差日本時相識，愛情長跑10年結婚。職涯最低潮時，幸有妻子陪在身邊。
赴日探親 萌生轉行意
「當時我扁桃腺發炎住院一週，醫生說很少成年人會這麼嚴重，然後開始掉頭髮，蔓延性圓形禿，大片、大片掉。」
一次陪太太回娘家，2人去逛市集，「就看到有人在賣底片相機，覺得真的有人在玩，就跟老婆說：『我們開一間底片相機店，在名古屋。』」待在新聞業10餘年，對流行敏銳，這些年文青風格當道，「當時NOMO相機很流行，覺得底片機有商機。」他坦言也是對職涯感到茫然，累積20餘年的專業技能要賺錢養家不難，卻找不回最初單純愛拍照的感覺，萌生離去念頭。
只是提出創業構想時，老婆並不贊同，「當時我工作還算穩定，辭職也是冒險。」葉仁傑原想在日本開店，「初期想說請太太顧店，我繼續台灣的工作，用薪水幫忙cover，但她覺得分隔二地不好。」溝通了2、3個月，老婆才鬆動。「她拗不過我，就講一句『你確定不會再掉頭髮，就讓你開。』我說不會。真的啊！開完這個就慢慢就好了。」
店址落腳象山附近，主要是房租考量，「省下的房租就能進更多好的商品。」不在鬧區，但仍在信義區，葉仁傑評估主要客群應是玩家與上網搜尋後確定要買的人，而非路過臨時起意的消費者。
2017年7月谷口写真企画室試營運，「我們是台北第一家單純只賣底片相機跟周邊的店。在這之前可能有些跑單幫、網拍，相機街的業者都是數位、底片都賣。我們開店以後，很多人很驚訝，原來這樣的經營模式也可以，這幾年就有類似的店出現。」
擔任攝影記者時，葉仁傑採訪過一些企業家、創業者，「他們教會我的是『官網』很重要，它是一家店、一個品牌的形象，所以我先設網站，好處是我是攝影，照片都自己拍，省下一筆錢。」
借助廉航 跨海搜相機
因為老婆是日本人，上游購買相對有優勢，「我們不收台灣的二手機，都來自日本。日本是底片機生產國，還有很多玩家，那些相機店不會因為賣數位相機後就都是數位，仍有很多底片相機。」
創業初期，夫妻倆每2到3週就飛一次，「還好有廉航，壓低成本。我們去一些店搜，因為那邊有住處和車，遇到中古camera展也去看。我岳父喜歡攝影，會幫忙採購。」旅遊業出身的谷口小姐，那時努力靠丈夫惡補相關知識。
為了打響名號，沒做過生意也不擅長招呼客人的二人，北中南跑了不少市集，谷口小姐興奮回憶說：「當時去高雄駁二，一群人就圍過來，20幾台一下子賣完，帶給我們很大的信心！」
客群分2類，最大宗是18至35歲的年輕人，其次是真的喜歡使用底片相機攝影、較為專業的玩家。「這市場沒有公定價，我的相機比網路上賣或是一些個人賣家價格高，但我們挑品很龜毛，師傅也把相機整理得很好。我遇過客人嫌品相不好，我直接回：『你去看看別的店，如果比我漂亮就跟他買。』他繞了一圈，還是會回來。」
谷口小姐透露初時選品，2人意見分歧，「阿傑是攝影師，希望進專業一點的，我偏向初階的，有些客人是跟風，要讓他先產生興趣。」不管老手或新手，進到谷口写真企画室，有問題都不用怕問不到，「我們和店員都會從頭到尾告知怎麼使用、怎麼拍，不能叫消費者詳閱說明書。」
進駐松菸 開拓新客群
經營1年多後，損益兩平。4年前，受邀進駐誠品生活新板店，「我們這一行，都想去啊！文青的殿堂耶！」只是理想與現實有落差，「百貨業客群不太一樣，搞不好我們是第一個在百貨公司設櫃、賣的東西9成是舊的品牌，每天都有人問：『為什麼要賣底片機？這還有生產喔？』」也因此，陸續幾家百貨上門詢問設點意願，葉仁傑都會仔細評估，確認對方知道自家店的特色。
後來疫情爆發，又經歷三級警戒，人潮稀疏，夫妻2人決定撤出，「我們很幸運，隔年剛好松菸有空位，就趕快去申請。」松菸二店的觀光人潮多，也是文青聚集地，開拓不少新客群。「我們有沖洗服務，取名『谷口写真現象所』，一條龍的服務，有人拍完拿來洗，覺得有趣，就一直拍下去。」
從底片相機開始的攝影人生，轉型為拿著數位相機在媒體界一路向前衝。葉仁傑坦言開底片相機店不是因為自己是玩家，務實的個性讓他以前都捨不得買工作以外的機器，「我覺得底片比較能夠讓我覺得我就是很純粹地在拍照，拍照時不用想後製要怎麼做，當下就專心構思怎麼把畫面留下來。」
在紙媒沒落、自己也漸失熱情時，他決定回到原點，要找回的除了拍照的初心，還有當時喜歡拍照的自己。
專家意見
辦體驗創造需求
底片相機使用者比較小眾，目前多是年輕人，他們追求獨特色調、情懷，可能就是很多人說的文青感。谷口写真企画室有找到它的市場，加上二店位在松菸，是很多喜歡這樣風格的人聚集的地方。
老闆本身是攝影師，可以提供很多資訊，加入沖印服務，一條龍的經營模式會帶來inner loop（循環）。但僅經營底片相機會有「熱潮能持續多久」的風險，舉辦體驗活動可以吸引更多人喜歡這件事，創造需求。
世新大學圖文傳播學系兼任教師 黃仁益
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