北市忠孝東路上，主打時尚休閒的COZY PUNCH就開在luLulemon斜對面，白色建築物裡，繽紛的機能瑜伽褲一字排開，似乎有點宣戰意味。這是在台灣時裝界已逾30年資歷的劉本謙最新力作。一身時尚輕裝，身材保持得宜的他，拉扯一件瑜伽褲介紹：「台灣機能布技術領先全球，但沒有自己的品牌，我就想從原料端來串聯…你看這款彈力布，是從魚鱗提煉線紗，有膠原蛋白，穿上去親膚保濕，也抑菌。」才講完，劉本謙就拿了好幾色要記者穿穿看，還搭配顏色時髦的防曬小外套，「我們不是只強調瑜伽褲，我們主打度假穿、通勤也可以穿的休閒運動服，是一種新運動風。」
【頭家開講】30年只做一件事 昔送貨小弟打造出跨國服裝王國 依洛國際創辦人劉本謙
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台灣服裝界的一號人物劉本謙，一手創立服裝品牌iROO，巔峰時海內外共80家門市，曾跨海到新加坡、中國大陸、印尼。亮麗的事業版圖，全靠劉本謙的堅持。
劉本謙退伍後從成衣廠送貨小弟做起，三十多年來只做服裝這件事。他是時裝界不二價先鋒，即使後來進軍中國大陸失利，慘賠數億元，他仍不打折拍賣，堅定做自己。不看遺憾只往前看，經過疫情沉澱後，他推出醞釀已久的運動休閒新品牌，沙場老將精準出手，誓言改變產業鏈。
依洛國際創辦人 劉本謙
- 出生：1960年（64歲）
- 現職：依洛國際總經理
- 家庭：未婚
- 學歷：高中畢業
- 經歷：成衣廠送貨員、創立品牌阿瑪迪斯、依芙
- 經營心法：誠信為本、強強聯手、讓利共存
- 座右銘：為明天而活
- 休閒：高爾夫球
本土時裝 堅持不打折
劉本謙是完美主義者，他透露，這個位在東區的獨棟店面，2年前為了新品牌租下後空了很久，「我們就一直規劃、一直調整，過程中有1、200件衣服被淘汰推翻，不OK的東西我是不會賣的。這個館延了2、3次開幕。」
今年64歲的劉本謙，是台灣時裝界的一號人物，他一手創立的品牌iROO，走平價奢華路線，已屹立不搖第25個年頭，也是第一個切入亞洲市場的台灣時裝品牌。巔峰時年營收達15億元，新加坡、中國大陸北京、蘇州甚至印尼都有iROO足跡，「那時國內外共80家店吧。」劉本謙行事低調，亦不愛用代言人，只有2012年進軍中國大陸時邀小S做全球代言人。他也甚少受訪，這次出現，是為了品牌的再出發。
「我在服裝圈有二項創舉，週時尚是我發明的，為了跟當年剛進台灣的Mango、ZARA等快時尚做區隔。快時尚是成衣語言，我們是時裝角度，設計要快但也要精緻。我還創造不二價秩序，101唯獨我全年不打折，信用卡九五折都不配合，跟LV一樣。」對品質的把關，劉本謙引以為傲。
劉本謙的時裝王國，不是只有亮麗，不為人知的還有他一路走來的堅持，以及苦往肚裡吞的擔當。「我從退伍到現在，從頭到尾就只做一件事，做服裝。其他什麼都沒做。」劉本謙是頭份人，不愛讀書，在新竹勉強念完高中，退伍後一邊在成衣廠當送貨小弟、一邊補習，本來想重考大學。「還要交女朋友…開玩笑啦。反正就是上班很不認真。」慢熱的劉本謙漸漸放鬆起來。
回憶過去，他提到人生第一個貴人。「我當年外號小猴子，記得某天成衣廠老闆娘跟我說：『小猴子，你就做到這個月。』」這句話如當頭棒喝打醒他，劉本謙鼓起勇氣去找成衣廠老闆，「我跟老闆說請再給我一次機會，我一定會認真做。他真的留下我，老闆改變我做服裝的命運，對我有知遇之恩。」
創業展店 以誠信為上
劉本謙在成衣廠待了3年，從送貨小弟、外務做到業務，後來自己出去開店。「我湊了5萬元，在德惠街開了第一間店，我的客人都是條通裡的鶯鶯燕燕。」這些酒店小姐客人下班後還常找他打麻將。「這樣經營當然不正常。」服裝店才開一年就面臨倒閉，「我人生第一次負債，就是缺5萬元，支票已經開了，我去跟我父親借，父親說：『你就讓它跳票。』我又去找我大哥借，他不借，最後是我大嫂出手相助。」
不願跳票的劉本謙，守住創業路上的第一個誠信，「誠信為上，一直是我經營事業的原則。」店收了之後，劉本謙又回去成衣廠上班，後來因為認識飾品設計師，開始了他的品牌之路，先後做過阿瑪迪斯及依芙2個百貨公司品牌。但百貨公司強勢要求配合折扣，不斷壓縮品牌利潤的模式，劉本謙並不喜歡，「還要應酬、送禮…」
這時期，劉本謙認識一位在台灣最早做韓貨的貴人。「他也算我師父，開很多街邊店，去韓國批平價貨來賣。他跟我講，1萬元的東西降到3千元還賣不動，這生意就不能做了。」劉本謙當時的百貨品牌，就經常要打折再打折。「他讓我把貨放到他店裡賣，教我用賣貨速度調整出貨。」劉本謙說，這開啟他另一個契機，就是經營直營店。
西進中國大陸 燒錢買教訓
1999年，劉本謙創立新品牌iROO，開始經營街邊店，「品牌操作就是高端上班族，精品的副牌。」自己設計生產，全年不打折。「沒有週年慶或員工價，我買也要刷自己的卡。」同業看衰，說他脫離百貨公司又不做中盤、不打折，3年內就會倒。「但我第2年就開7家店，熬到第6年轉虧為盈。」
劉本謙一步一腳印，到2010年開始一路往上到達巔峰，「我那時覺得，自己的品牌是台灣之最。」同年iROO進軍新加坡，在金沙購物中心開了120坪的氣派旗艦店。「那年還有中國大陸及香港2個很大的品牌進駐，但它們都是開45坪的中小型店面，只有我要開大的。」劉本謙回頭再看自己的策略，不評論對錯，「2條路給你選，要裡子還面子。」意思就是要先快速賺錢，還是先把品牌形象做起來，「我選面子。」
劉本謙苦笑：「做一個事業怎麼可能沒有挫折。」他自認最大的挫折，就從他耍帥、腦子裡要布局左中國大陸右東協開始。「尤其進中國大陸市場…幾乎遍體鱗傷。」在北京燒了3年，本來決定停損，沒想到又有大集團來邀約。「金鷹集團要在蘇州蓋商城，說要把台灣元素帶進去，已談了瓦城、HOLA，也想找我們，我一聽到『台灣元素』就又熱血沸騰…」他再度一股腦投入，「結果最早談的都沒進駐，只有我們進了。」劉本謙分析，當時跟集團合資，集團去哪蓋商場，iROO就進駐，「當年那些要開發的商圈還不成熟，根本沒生意。」劉本謙在中國大陸陸續燒掉好幾億元，但即使在最壞的時刻，他也不願打折拍賣。
東山再起 拚搏靠自己
「布局中國大陸的確是很大的教訓。但丟了就算了！我就回來東山再起，就做台灣最大嘛！」2017年iROO贊助世大運，「我們花一千多萬元幫世大運儀典人員做服裝，也就是那個時候，萌生要做一個自己的運動品牌。」正要摩拳擦掌，卻又碰到三年疫情，「真是左3年，右3年…」他還搞笑唱起小調。
問劉本謙為何如此有抗壓力及韌性，他忽然感性起來。「從我懂事以來，我爸就跟小老婆住，我媽靠去工廠上班，獨自帶大我們6個兄弟姊妹。我非常尊敬母親…」他說起一段往事，學生時期曾向父親要補習費，「小媽就說考不上大學還要什麼補習費，我父親也不知為什麼就火大揍我…成長過程把我訓練成沒得依靠、只能報喜不報憂的人。」
在最新的店面裡，劉本謙邊跟我們聊天，眼睛邊巡視全場，一名工作人員在角落拖行一藍衣服，他馬上過去糾正：「這樣不對，營業時間做這些事，很沒禮貌。」回來時，不忘順道再拿一套時尚機能衣介紹，「你看這套高爾夫球裝，是不是穿去上班也可以。」劉本謙說，他想改變台灣的產業鏈，「有人說你憑什麼改變，我要告訴他，我未來20年就做這件事！」服裝界的老將，戰力依舊。
後記：致敬偶像做自己
劉本謙的偶像是香奈兒Coco Chanel，「不管流行怎麼變，她只做自己，並創造了無數經典。」劉本謙說，iROO固定有黑白系列，就是跟他的偶像致敬。而他在服裝界一路走來，也向偶像學習，堅持做自己。
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