【五金母子挾繕攻城3】女兒被奧客拿鐵管砸頭 她用一句話教轉念會員專區財經理財第二代從小跟著母親曾善(左)學習,就算遇奧客也必須以客為尊,設法轉念調整心情。文 王筱君攝影陳俊銘發布時間 2020.10.24 09:57 臺北時間更新時間 2023.09.12 20:36 臺北時間奧客頭家開講台中五金行賣場振宇五金已複製連結贊助本文已複製連結贊助本文「假日先讓員工休息,4個孩子都要來幫忙,排貨上架不小心被五金割傷手,消毒包紮好一樣繼續幫忙,賣場大,我每個角落都裝監視器,公公也被請來幫忙看監視錄影器。」曾善說。長女洪珮芳(左2)學習母親的柔軟身段,豐原店開幕時,她在店門口發放折價紅包,炒熱買氣。90年代建築業興盛,1位工地師傅會帶著7、8位徒弟上門採購,曾善7點就開門,方便師傅在上工前補貨,中盤商背景也讓振宇五金在商品價格上,較一般五金行更有競爭力。洪國展(中)從小在五金行幫忙,對於五金商品特性瞭如指。金商品琳瑯滿目,曾善下足苦心搞懂每樣商品的功能與特色,練就精準挑貨眼光。「以前我連鑽牆的『壁虎』是什麼都搞不清楚,只好拜託師傅自己去找,我不怕人家笑,就是多跟廠商問、多學,後來我率先引進一款日本製火藥釘槍,再硬的石牆都能打穿,裝潢師傅通通跑來跟我買。」這款明星商品年銷額可達240萬元。振宇五金過去雖屬家族企業,但曾善與兒女和員工打成一片,建立革命情感。(振宇五金提供)洪珮芳透露:「媽媽的原則是,每年賺多少盈餘,就是隔年的展店基金。」在台中站穩腳步後,曾善陸續在苗栗、南投等中部地區展店,2003年揮軍高雄,卻讓她首嘗失敗滋味。「戰線拉得太遠,物流成本過高,加上人事不好管理,單店也不容易形成規模經濟,到第3年還沒賺錢,當機立斷決定收掉,賠了快100萬元。」宇五金店面至少150坪起跳,會參考當地人車流,鎖定發展中的鄉鎮作為優先拓點考量。(振宇五金提供)後來先生與友人成立漢寶建設,退出五金經營,第二代畢業後主動回家幫忙。「我還記得第一天站櫃,告知客人白鐵管一旦裁切就不能退換,客人竟然直接拿鐵管丟我,當場我眼淚就流下來。」洪珮芳把委屈告訴母親,曾善反過頭來開導「妳看到喜歡的東西會閃躲嗎?妳愛錢嗎?如果愛,把每一個進來的客人都當成錢,想到錢妳就會對他笑。」教孩子面對奧客時如何轉念。本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。更多內容,歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。小心意大意義,小額贊助鏡週刊!贊助本文