【捷足稱王番外篇】做足球鞋門檻有多高 放冷凍庫、洗衣機轉40分鐘不脫膠

mm-logo會員專區財經理財
陳維家帶領志強國際跟著品牌一同成長,憑藉技術領先與彈性管理,穩居足球鞋王。
陳維家帶領志強國際跟著品牌一同成長,憑藉技術領先與彈性管理,穩居足球鞋王。
足球鞋被歸類為專業鞋,日常生活中,你可能會穿著帥氣籃球鞋逛街,但幾乎不會看到有人沒事穿著足球鞋在街上晃,全球運動鞋市場年產量約242億雙,足球鞋市占僅1億雙,占比不到0.5%,單價從1,500至15,000元不等,小而專精的市場,對於製造工廠來說,卻必須投入重裝設備。
作為足球鞋王的門檻有多高?陳維家分析,在歐洲,足球員不論是在30、40度酷暑高溫或負30度大雪天,比賽都會照常舉行,加上球員習慣穿著鞋子沖涼,足球鞋必須防寒、耐潮溼,公司甚至為此添購冷凍庫、洗衣機測試,確保產品耐操不脫膠。
台灣人對足球運動相對陌生,它卻是許多歐洲國家的國球,因應比賽場地不同,光鞋底就分為室內、半草地、半硬軟底及正式競賽用的軟釘鞋4大類,如果用車輛類型來比喻,足球鞋就像推土機,踢完一場比賽鞋面必定沾滿泥濘,這也是球員們為何會直接專著鞋子沖涼兼洗鞋。然而一雙足球鞋的平均壽命約6個月,陳維家笑說:「認真一點練習,平均4個月就操壞,最常見的是鞋面破損。」
市場相對小,卻又必須投入重裝設備,以一般運動鞋開模所需的「拉幫機」,單台製機器價約4萬元,但足球屬於高強度運動,格外講求包覆性,需添購德製前幫機與後幫機,一套設備價格高達600萬元,光投設備資成本就多出150倍,抓準大型鞋廠不願投入冷門小眾市場,讓後段班的志強國際找到先發制人的機會。
志強國際專攻高門檻足球鞋,全球前3大品牌皆交由他代工生產,去年營收135億元。
志強國際從代工足球童鞋練兵,陳維家表示,當品牌欲進一步合作中高階足球鞋款時,要求公司斥資600萬元購入一台走步機,「這台機器是用科學的方式,計算鞋底在經不同砂石、泥土磨耗下的耐磨度。」之後還得添購冷凍庫,將鞋子放入零下30度凍庫測試。
此要求,一度讓陳維家很困惑,直言:「我想說我又不是在做生鮮食物,後來一問才明白,歐洲人下雪也在踢球,品牌要確認鞋子在嚴苛條件測試下也不會脆化。」更有趣的是,要測試高階鞋款的黏著度,客戶會直接將鞋子放進40度的洗衣機裡轉半小時,看鞋底會不會脫落,「我心裡想說,一塊豬肉丟到鍋裡轉半小時也熟了吧!但這就是樹立品質與製造環節上必須注意的細節。」
身為代工製造廠,陳維家強調:「很多人會覺得做OEM(代工生產)不好,我認為那是錯誤觀念,跟好的品牌做事,可以學到外國人想事情的方法與對產品要求的態度,當我們能做得比客人預期得更多,OEM也能和品牌並駕齊驅。」也因為陳維家的堅持,帶領志強國際憑藉技術領先與彈性管理,囊括全球前三大足球鞋品牌的代工製造,不僅是愛迪達在越南的第一家代工鞋廠,還破天荒讓NIKE只面談十六分鐘就決定合作,更替迪卡儂打開足球鞋江山,成為名符其實的足球鞋王。

小心意大意義,小額贊助鏡週刊!