去年新冠肺炎疫情爆發，豪紳纖維科技立即挪出部分無塵衣產線，改生產醫療防護衣，並加入台灣防疫國家隊，迄今已忙碌1年多。
【頭家開講】全球前三大無塵衣廠 改做防護衣助國家隊
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1973年創立的豪紳，是台灣第一大、全球前三大的無塵衣製造商，產品供應台積電、聯發科、大立光等高科技廠無塵室。這家隱形冠軍向來低調、未上市上櫃，去年新冠肺炎疫情爆發，董事長陳明聰挪出部分產線製造醫療防護衣，加入防疫國家隊，才展露聲量。
豪紳並非傳統的紡織廠，陳明聰專做特殊纖維材料，應用於導電、無塵及醫療保健上，近年更將奈米銀線合成薄膜應用在Apple Watch表面，成為蘋果5家薄膜供應廠之一，殺出新商機。
陳明聰小檔案
- 出生 1955年（66歲）
- 家庭 已婚，育有1子1女
- 現職 豪紳纖維科技董事長
- 學歷 龍華工專工業工程科、台大EMBA
- 經歷 美國國際電報電話公司銷售工程師、財務稽核人員
- 休閒 三鐵、潛水 座右銘 理想、行動、堅持
- 經營心法 差異化開拓市場
防護衣搶手 被訂單追著跑
「上年度我給美國3個州政府的出貨量就已經很大了，還出貨給愛爾蘭、日本，最近是台灣的大家都來跟我買。」今年5月中台灣疫情爆發，防護衣一度搶到缺貨，讓董事長陳明聰的手機訊息響個不停。天天被訂單追著跑，隔著口罩都能感受到他滿臉的笑意。
「有家銀行買了5千多套全套防護衣，我同學全家要去美國打疫苗，昨天一家大小也來挑防護衣。」陳明聰口中的「同學」，指的是他與台大EMBA班同學組成的「疫情互助會」，「上年度國外封城了，業務也不能去國外出差。遇到不景氣，你要改變經營模式。」
他對內發動全員行銷，不論是否為業務人員，全部都要在社群上推銷，他自己也在LINE群組上推廣，借助同學間的人脈向外輻射，不少過去沒接觸的機關行號、宗教團體都來下單。「去年我們營收成長了20％，一部分是因為疫情，一部分是台灣電子業表現蠻好的，帶動無塵衣需求，所以疫情對我影響不大。」陳明聰得意地說。
豪紳的前身為1973年創立、銷售紡織機械零件的豪祥實業，1994年改名為豪紳纖維後，從事高性能纖維與纖維布開發，是台灣生產特殊纖維的龍頭供應商，製造的無塵衣為台灣第一大、全球前3大，獲台積電、聯發科、大立光等高科技廠無塵室採用，去年營收達10億元。
奈米銀口罩 連拜登也愛用
低調隱身在桃園市蘆竹的豪紳，看起來像是家紡織廠，「其實，我們不是傳統的紡織公司，而是以特殊纖維為發展主力的材料公司。」特殊纖維指的是具導電、無塵、無菌、靜電防制，以及工業防護、醫療保健應用的技術型產業用紡織品，和一般纖維相比，最明顯的差異是價格，「一般纖維1公斤1美元，特殊纖維一公斤10美元到上千美元都有，最貴的奈米銀纖維則以公克計價。」陳明聰說。
以往，奈米銀纖維常織入運動布料，用以抗菌除臭，陳明聰說，例如全球知名的瑜伽品牌、運動服飾都採用，「穿在身上不會臭，做成內褲又可以抗菌，銷路很好，我們出貨到全球六十多個國家。」
陳明聰拿下臉上的布口罩，他要我們千萬別小看它平凡無奇的外觀，這可是豪紳去年透過代理商賣到歐美、暢銷百萬個的搶手貨，「我們是世界第一個用奈米銀布做口罩的廠商，銀的抗菌效果達99.99％，可以過濾病毒，還能反覆水洗。」做成三D立體狀的口罩可完全服貼鼻翼與下巴線條，加上銀纖維透氣的特性，即便裡面再戴著一般醫療口罩也不覺得悶熱，還能達到雙重防護功效。陳明聰說，歐洲多國領導人、首相和美國總統拜登都愛用，台灣某家大型醫院也向豪紳訂購了上千個。
豪紳還將肉眼看不見的奈米銀線，在實驗室合成後加入薄膜中，陳明聰拿出一片透明薄膜解釋，「這個可以做到高導電，比市面上的EMI遮蔽膜還高一階。Apple Watch的表面就是用這個做的，我們是全世界五家量產Apple Watch薄膜的供應商之一。」
語氣懇切地介紹奈米銀纖維功效，陳明聰本人就是豪紳的最佳推銷員，完全不減早年他提著一卡皮箱歐洲跑透透銷售的功力。但為何這款口罩在國內通路很少見？「我現在戴的口罩只賣國外，國內我還不賣。我就是要一步一步來，每年都發明一些產品，但不會馬上上市，等前面產品老了，我再推出，這樣每年都有新產品，才不會網內互打，不然你後面就沒話題啦。」
親友皆貴人 首家無塵衣廠
1955年出生於宜蘭的陳明聰，是家中么子，上有2個姊姊、3個哥哥，父親從事蔗糖經銷，「後來他生意做得不順就沒做了。我從初中開始每年暑假都打工，想改善家裡的狀態，並為自己賺學費，不想給我媽媽太大的負擔。」他做過水泥工、油漆工，高中在水電行打工，還有甲種電匠執照。
從小盼望脫離貧困，「初中不是要講『我的志願』嗎？我就說我要變成企業家。」後來他離開宜蘭，到桃園龍華工專念工業工程，畢業後進入美國國際電報電話公司（ITT）擔任銷售工程師，「我們算是跨國企業，上司都是老外。台灣分公司主要的客戶是飛利浦、LUCKY、永福電器這些大公司，我一年一個人就要做一百萬美元（業績）。」
在ITT待了3年多，彼時陳明聰的親戚經營專門銷售紡織機械零件的「豪祥實業」，「豪祥那時進口機械零件，再賣給大陸跟台灣的紡織廠，但一直都做不好，資本額幾乎虧了一半以上。我哥是股東，叫我過去幫忙，不要在外面呷人頭路，自己來打拚。」
陳明聰以工作攢下的積蓄及哥哥借他的資金，買下豪祥20％股權，「這是我人生第一次、也是唯一一次跟人家借錢。我一生貴人很多，我哥也是我的貴人。」如願以償當頭家，但怎麼把虧錢公司變賺錢？陳明聰評估當時歐洲市場利潤較好，便單槍匹馬去歐洲賣紡織零件，太太則在台灣掌管公司財務，「我去歐洲，最長都是一去3個月。」
他在海外接觸新事物，看見高科技電子廠內設有空氣相對乾燥的無塵室，用以生產精密電子，為了避免行走間產生摩擦、靜電，工作人員得穿上添加可導電的纖維材料製成的無塵衣，「很多電子廠都有規定，如果人體的帶電量愈多，再碰觸電子產品，那個IC就死掉了。」當時台灣沒人做無塵衣，2002年陳明聰在朋友傳授技術下，決定生產無塵室產品，豪紳也成為台灣第一家做無塵布、無塵衣的公司。
「我那時就看出來，一般紡織業飽和後，就會慢慢走向衰退。」陳明聰說，「為什麼我會focus特殊纖維？因為這種東西市場需求量不大，相對需要的資本跟資源就不是那麼大。台灣只能朝差異化市場發展，有差異化企業才有競爭優勢。太大宗的市場，不管是一般成衣還是做冰箱、做汽車，要跟大國相比，對台灣來說都不容易。」
歐市占7成 自豪導電鞋套
陳明聰自認豪紳生產的無塵衣物美價廉，有機會闖出一片天，哪知推銷時卻到處碰壁，「記得我去拜訪一家歐洲很大的公司，對方說一輩子都不會考慮用我的產品，因為我Made in Taiwan。他們那時跟美國的公司往來，覺得精密的東西台灣做不好。我說沒關係，等哪天有需要再來找我。」沒想到當地供應商供貨出包，對方最終還是找上陳明聰，「現在他是我的客戶，全世界唯一買的（廠商）就是我們。」
另一家歐洲公司也讓他碰了一鼻子灰，「他原本也不太理我，直到有一天突然寫信給我，又馬上打電話來叫我趕快幫他做，因為他跟其他公司買的品質出了問題，現在他也是我們長期合作的客戶。」豪紳生產的無塵衣在歐洲的市占率達7成，「一直到今天，導電類纖維材料還是豪紳很主要的核心技術。」
帶我們走進生產現場前，陳明聰拿出整套的防塵服和鞋套給我們替換，鞋套後方還延伸出一條黑色的繩子，宛如接地線般把人體多餘的電量導掉，「鞋套我想你穿過很多，但豪紳的鞋套不一樣，後面有這條帶子的很少。」他笑嘻嘻地說，「黑色繩子上面的那一層導電塗料，是我們特別做的，占鞋套三分之二的成本。我們把這個鞋套賣到全世界，所以你知道我為什麼會有競爭力？就是這樣。」
推自有品牌 攻入智慧紡織
目前，豪紳的產品比重以無塵室的消耗材最大，其次則是醫療保健品纖維。二者製造的概念相仿，都是為了防止粉塵、血液、病毒入侵，且須在實驗室進行布料耐水壓測試，確保液體阻隔效果，豪紳也是全球前3大手術服的供應商。
2015年，每年投注5％營業額用於研發的陳明聰，將導電材料應用在智慧紡織品的開發上，推出自有品牌iQmax®。豪紳醫材事業部副總李春麟在一旁補充，「例如個人健康照護，像加熱護腰、護膝，就是智慧紡織的一環。另外是感測功能，穿上衣服或護具可以偵測心跳、血壓，再把數據送到主機做演算。」
不斷在產品上求新求變，陳明聰近年也投入三鐵挑戰自我，「我跑過戈壁沙漠，也拿到潛水證照。」8年前兒子進入豪紳替他分憂解勞，今年底，父子倆都要去跑太魯閣馬拉松，「因為太魯閣很漂亮，我付了所有的費用鼓勵大家去，我們公司有四十幾個人要去，這沒有強迫喔。」
後記：老闆斜槓股民 防無聊
陳明聰每天都背著筆電回家，我們以為大老闆下班仍不得閒，需要加班遠端辦公，他卻說自己是在學習投資衍生性金融商品。
「一開始是我朋友在投資，我有點好奇，就跟他把那些工具都學起來，買股票、買基金，投資公開發行公司。」他謙稱自己離股海操盤手還很遠，純粹為了怕退休無聊才學，「但我獲利很好，一天能到20％喔，很厲害，對不對？」
豪紳纖維科技大事記
- 1973年 豪祥實業創立，銷售紡織機械零件
- 1994年 更名豪紳纖維，從事高性能纖維與纖維布開發
- 2002年 投入生產無塵衣及無塵室相關耗材
- 2004年 改名豪紳纖維科技
- 2010年 於中國昆山設廠，經營大中華市場
- 2015年 開發智慧紡織品，推自有品牌iQmax®
- 2020年 加入防疫國家隊，擴大防護衣產線，營收10億元
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