吳正邦小檔案
- 出生：1947年（76歲）
- 家庭 ：已婚
- 學歷：逢甲大學合作經濟系
- 經歷：貿易公司賣農用自動控制機、研發生產銷售豆芽機
- 經營心法：求生存
- 座右銘：永不放棄
- 休閒：看奇幻小說
占地近4千坪的正瀚生技總部，跟刻板印象中的農藥、肥料公司十分不同。園區裡有漂亮的大草坪、茂盛的大樹、叢林般的溫室咖啡廳，一眼望去便能感受到這間公司有美國加州風情。
【頭家開講】中一中畢業大學聯考吊車尾 如今率百餘博士研發農業新藥打國際盃 正瀚生技董事長吳正邦專訪
會員專區財經理財
即將於創新板掛牌的正瀚生技，是一家專注研發植物生長調節劑與高效肥料的公司，去年營收14.34億元，為近5年新高。
董事長吳正邦是從洗盤子開始在美國打拚30年的華僑，30多歲便以豆芽機累積出第一桶金。之後投入農業新藥研發，成功將產品打進全球農化產品通路龍頭。66歲時他本想退休，帶著大量研發數據自美返國，卻陰錯陽差再創業，開啟台灣研發、美國製造、行銷全球的獨有模式。
正瀚曾是興櫃股后，上市之路卻一波三折，吳正邦眼中從來沒有挫折，只有如何乘風破浪。
「10年前我剛回台要成立正瀚時，大家以為我是會毒死雞鴨魚的殺蟲劑公司，沒有地方要讓我去，只有彰濱工業區收留我。後來，知道我做什麼產業後，我要投資蓋全球研發中心，就都搶著邀我進駐了！」採訪正瀚這天，喜歡穿白襯衫、吊帶褲的吳正邦，親自帶我們導覽，「這層樓有好幾間智能氣候實驗室，模擬植物遇到的各種逆境…這邊是溫室，有最高端的縮時攝影機記錄玉米在地上與地下的生長過程…我們公司賺錢，就是靠data（大數據）、靠關鍵研發技術。」個子不高的吳正邦步伐卻豪邁，研發中心裡每個區域、每個角落他都瞭若指掌。
關鍵技術 獨賣大通路
2013年成立的正瀚生技，是研發農業新藥及高端肥料的生技公司，研發中心在台灣，製造則在美國，產品透過最大客戶、全球農化產品通路龍頭Nutrien集團，銷往世界各國。去年營收14.34億元；旗下一款主力商品「Radiate」，可提升植物氣候韌性、減緩農損並降低農業生產碳排，去年銷售18.65萬加侖。
站在吳正邦旁的總經理黃卓君，是德國科隆大學植物所博士，她解釋：「以去年Radiate銷售量可施用於483萬公頃土地面積進行減碳效益評估，粗估可減少近12.74萬公噸二氧化碳排放。『Radiate』2022年的減碳潛力約達到近327座大安森林公園1年的碳吸附量，這也是我們的產品競爭力。」
吳正邦邊微笑聽著邊補充：「我們這些一桶桶的產品，單價是牛奶的7、80倍。」產品透過全球最大農化產品通路商，賣到世界各地是正瀚的利基，卻也因「客戶過於集中」成為正瀚申請上市曾受阻的原因之一。談到申請上市之路一波三折，終於將在創新板掛牌的心情，吳正邦說：「這也沒有什麼，我們在外面（美國）流浪久了，回來總是得適應環境，就跟植物一樣啊，你種在美國或是種在2、300個流域地方的東西移到台灣來，也是要慢慢馴化。」
赴美打雜 靠豆芽發跡
吳正邦是台中人，高中念台中一中，大學聯考卻是班上最後一名、勉強考上逢甲合作經濟系。「我家六個小孩，就我最不會念書，我喜歡玩，而且是很努力在玩。」吳正邦說他的個性就是想玩就玩、愛就愛死的那種，高中時愛上爬山，曠課100堂，都在努力登山，「我爸還把房門鎖起來，逼我念書，但我就算掀屋頂也要逃出去爬山。」
大學畢業吳正邦就隻身到美國，「下飛機時口袋只剩99美元，第二天我就到學長打工的餐廳去洗盤子。後來還去幫一個老美教授洗實驗室。」吳正邦在美國、台灣來來回回，「從雜工做起，後來想過得好一點，就做最容易做的生意：貿易，賣農業用自動控制機。後來聽人家說，種豆芽很辛苦，就想把自動控制系統改做孵豆芽機。」吳正邦找到台大園藝系教授張喜寧合作，兩人研發的豆芽機能讓產量倍增。
吳正邦即在台北縣（今新北市）樹林租鐵工廠開始製造，「一台不鏽鋼豆芽機材料差不多要4萬美元，完成後可賣14萬美元。我第一台送給萬華做豆芽的免費用，第二台我賣半價，第三台就賣成本價，然後開始做廣告，一台一台就賣起來了，一個月可以賺8、9萬美元，你要知道，那個年代新莊一棟房子不過新台幣十萬元。」
但豆芽機生意還沒真正變成一桶金，他的廠長跟營業部經理就叛變了，「他們也很會做，又削價競爭，根本上我就死路一條。」被幹部背叛，吳正邦不認為是什麼打擊，「我喜歡解決困難，把它當遊戲。」台灣市場被搶走，他決定回美國開發北美市場。「而且我改做租賃，這才是我的第一桶金。」
實地了解 套裝外需求
吳正邦回憶彼時他一個人開車，後面都是電話簿，跑遍紐約，從2個月拿下3張訂單，到後來全球一年接1100張訂單，「光日本就一百多台，他們還叫我豆芽機大王。我租給他們一個月6千美元，一簽就要簽6年，最後一個月再賣，等於共73個月、43萬多美元，一簽完約就要開始付錢。」對數字非常敏銳精準的他，腦中隨時可以算出每筆生意的利潤。
吳正邦做豆芽機的時期，有個重要貴人，就是力寶集團創辦人、有印尼錢王之稱的李文正，「當初想要貸款量產機器時，沒人要借錢給我，我爸在銀行當科長也沒用，他們說你的抵押品賣不出去的話就是破銅爛鐵，最後是李文正借我錢，他叫我直接去他在紐約的銀行拿。」吳正邦才順勢把生產線移至美國。
雖然不是農業科班出身，但吳正邦懂得找專家合作，並有絕佳生意頭腦，漸在農業圈闖出一片天，他嗅出如何讓農作物穩定成長是關鍵議題，便著手往農業生技領域發展。
吳正邦說，做任何事業，只要想辦法把市場、脈絡弄清楚，就會賺錢。為了投入農業新藥，他自己先下農村了解農民用肥料的不滿及需求，並鎖定龍頭通路商，仔細研究它們賣的套裝組合，找出杜邦、拜耳等大廠不做、但有競爭力的項目去研究開發。
2000年左右他找美國農業研究機構合作，研發出多項植物生長劑，並挑數百位大農戶合作田試1、2年，證明能讓玉米、大豆等作物長得快又好，「我做生意從不應酬，把東西賣給最大通路商，態度也不用低，我把data統統給你看，然後問你要不要，你要，我就獨賣給你一家，你不要，我就賣別人。」
外界好奇，在美國闖蕩三十多年，事業發展成功的吳正邦，為何要移回台灣？「因為我在美國也做不到更大了，研發成本高之外，主要是找不到人…」他苦笑說：「我一輩子都在找人，農業生技需要很高端的研究人才，在美國，我好不容易找到一個名校畢業的研究員，把他培養起來，結果他代表公司去參加個座談會，可能兩個月後就被大公司挖走了。」
返鄉研發 得獎駁質疑
2013年，已66歲的吳正邦本想退休，帶著在美國累積的大量研究數據回台，「這些data我本想送給養蘭花的或是誰，但他們也不知道怎用。」他索性自己登記公司存放，本來只徵5個碩博士，結果來了50個。吳正邦將美國研發經驗帶回台灣複製，開啟台灣研發、美國製造、行銷全球的獨有模式。
以北美市場為主的正瀚去年營收14.34億元創近5年新高，「我跟世界第一大做生意，申請上市時他們有質疑，其實你去西雅圖，到Microsoft旁邊看，起碼一百間以上的上市公司就只做他的生意。我若把一樣的產品給兩家賣，保證明天就有人殺價…」他邊講邊帶我們去看一面貼滿藥證的牆，「這些藥證是最難拿的，很多是我們獨家，為什麼我們要拚命拿、拚命去參加比賽，因為外界質疑什麼，我就去補強那一塊，還要當壁紙貼出來給他們看。」
在美國打過天下的吳正邦，屆退休的年紀回台灣再創業，從一開始華僑返鄉投資的風光，到申請上市屢遇雜音受挫，再成為頻頻得獎的台灣農業生技明星，即將掛牌，一路走來10年。他看著園區裡茂盛的大樹說，他做的每件事都是為了求生存，「就像研發也是，我們研發就是要找出怎麼讓植物有在各種環境下求生存的力量。」76歲的吳正邦站在園區草嶺上環顧四方，好像在說：美好的仗，現在才要開始。
本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。
小心意大意義，小額贊助鏡週刊！
贊助本文