僅國中學歷 他卻能說動全球最大電器商埋單

mm-logo會員專區財經理財
6年前,吳瑞雄(右)召回兒子吳彥霆(左),以身作則工匠精神,期待兒子帶維熹再攀高峰。
6年前,吳瑞雄(右)召回兒子吳彥霆(左),以身作則工匠精神,期待兒子帶維熹再攀高峰。
同一時間,PC類產品因規格單一,進入門檻低,競爭者眾,利潤越來越薄,吳瑞雄開始思考轉型。「我看到白色家電(洗衣機、冰箱)因生命週期比電子業長,一旦切入不易被替換,但是不容易打入,客戶會觀察你3、4年以上,即便不跟你做生意也會常常來看廠。」
「不過華人做生意有時太害羞,不敢明言。」吳瑞雄話鋒一轉說:「我很直接,歐美品牌廠會來就是想跟我做生意,我會開口問何時要下訂給我?尤其應該強烈表達我有多適合,道理很簡單,假設換位思考,你是品牌廠,你會不會覺得對方很積極、有企圖心?產生好印象。」5年前,維熹更從外部電源線擴展到內部線束。
維熹業務總監吳彥霆說,維熹能製造特殊品項,圖為船舶鎖固式充電電源線,能通過50安培大電流、還能抗紫外線、防水耐寒到零下25度。
代工之外,維熹從2011年開始,積極發展自有品牌,目前旗下有為商務旅行簡易連網及電子娛樂配件「普樂購PLUGO」,包含充電器、轉接器、耳機、喇叭等;以及牆壁面板開關、插座、LED燈與燈管等的「家電寶JDB」;去年設立智慧家庭「斯邁熊Smartbears」品牌,可用維熹開發的APP,操作家用產品,包括燈光、音響、防盜門鎖、寵物自動餵食器等。
6年前,當時26歲,畢業於紐約州立大學石溪分校電子工程系、統計系雙主修的吳瑞雄大兒子吳彥霆(Andy)加入公司,初期在東莞廠學習產品開發與生產流程,並負責美國消費性電子業務,現職則為業務總監,吳彥霆說:「當初曾逃避家族事業,覺得壓力大,在外做工程師,後來我爸下通牒叫我負責一個需駐點的美國客戶,才不得不回來。」
配合工研院電動車節能計畫而研究開發的電動車充電槍,已取得CNS(Taiwan)、UL/C-UL(U.S.)、KEMA(IEC CB Report)等相關認證。
儘管這麼說,吳彥霆卻已嫻熟公司事務,台風穩健的他,近期曾出席法說會闡述公司營運,吳瑞雄滿意地說:「他很穩,天生有領導人本事,不會去吹牛。」
不過,有一次為了業務,父子起了嚴重衝突,吳彥霆說:「業務導向的我,當時覺得該客戶雖小卻潛力十足,應不計賺錢與否接單;我爸不認為,2人大吵一架,我鬧離職,拿行李要走,後來他傳封簡訊說,這件事他錯了,我很感動,讓我看到平常作風強勢的他,難得有慈藹的一面,同時也讓我有再一次機會去思考,如何去分擔他肩膀上重擔。因為他不但是父親,更是老闆,需要考量全局。」
「我常跟Andy講,你責任不輕,做大了,別人會說是你老爸留下來的;敗了,就要被說是了尾仔囝,要能去承受,我能教他的,就是以身作則,用行動去證明實力,我相信他能有智慧去克服。」吳瑞雄說。

小心意大意義,小額贊助鏡週刊!