走進逗寶國際位於台北市信義區總部，300坪辦公室，有整面牆貼著顧客的感謝信，創辦人張焜郁與江瑋屏夫妻道出一段暖心故事。「樂樂是今年太魯閣事故列車生還者，逃生時，他的豆豆兔不小心掉進軌道不見了。」家人連夜買了新兔子，但小男孩天天哭喊「那不是我的藍兔」。
【台灣名店】功能性玩教具撫慰太魯閣生還童 7年級夫妻拚出2.7億元育兒財 逗寶國際專訪
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張焜郁為彌補童年遺憾，立志推廣功能性玩教具，8年前從電商起家創逗寶國際。看上波蘭新創品牌La Millou豆豆毯仿母親子宮絨毛與乳頭的材質設計，準備大顯身手，遭員工竊取資料背叛，幫出點子的江瑋屏看不下去才挺身加入，靠抓住媽媽眼球的選品眼光與社群行銷一炮而紅，2人從戰友變夫妻。
2015年登陸拓市，突破傳統代理，以獨家設計授權做出產品區隔，另針對育兒痛點，開發沙發式嬰兒床與天絲推車坐墊自創品牌，去年營收2.7億元。拒絕跟風流行，誓言開創自己的經典之路。
夫妻互補 把關產品
所有人都想幫樂樂圓夢，夫妻倆連夜聯繫La Millou波蘭原廠，員工翻找庫存，就連素昧平生的「逗粉」（品牌粉絲暱稱）也主動表示願送出類似款；經2週努力，終於找到最後1隻同花色的藍兔，讓小男孩破涕為笑。慧眼引進這款嬰幼安撫神器的張焜郁與江瑋屏，8年前創逗寶國際，從電商起家，為0到6歲嬰幼兒開發功能性選品，近幾年頗受新手爸媽歡迎。
有幼教基礎的張焜郁負責找出可刺激啟發孩子的產品，江瑋屏則對顏值不妥協，「為什麼寶寶用品只能是單一粉色系？少女時期都在追求漂亮的東西，為何當媽後一切都變了？」夫妻倆一個絕對理性、一個超級感性，除照顧寶寶的需求，在選品的色彩與設計風格上偏成熟大人系，滿足媽媽搭配多變造型的渴望，吸引藝人楊千霈、徐佳瑩等擁護。
初試啼聲的La Millou豆豆毯，原是波蘭新創品牌，在逗寶國際操作下，反在亞洲一炮而紅，大中華區銷售量是歐洲的3倍，夫妻倆更跳脫傳統代理，和原廠談設計授權、整合供應鏈，植入獨家設計DNA，做出產品區隔。除代理逾10個海外品牌，近年也推出gunite沙發式嬰兒床與air cossi天絲推車坐墊MIT自創品牌，累積55萬會員，垂直整合通路，在台有6家百貨門市，在中國開設25間直營門市與馬來西亞跨境電商，去年營收達2.7億元。
貸款創業 代理做起
「我創業是想彌補童年遺憾。」張焜郁家裡經營書店，爸媽將他托給爺爺、奶奶照顧。「農忙時我連說話對象都沒有，只能把昆蟲當朋友。」6歲回到父母身邊，但學習力和人際互動亟待修補，「有聽過國小念書到半夜的嗎？我總想別人念3小時可以，那我念30小時是不是有機會追上呢？」拚上北教大後，發現要推廣育兒理念最好具備業務能力，又轉攻中山大學企管所，畢業後進入嬌生集團，第1年就拚成百萬年薪業務。
反觀交大資管系畢業的江瑋屏，一路來都是第1名，她苦笑說：「我念書是為了賺獎學金。」父親在她15歲時經商失敗，欠下鉅債又生重病倒下，不時有討債集團上門，課餘時得打工撐家。八竿子打不著的二人，因參加微軟實習生計畫結緣，江瑋屏笑說：「我幫忙他完成大型專案，那時他就放話『以後還要找妳合作』，哪知是來真的。」
2013年，張焜郁決定貸款創業，目標自製啟發性玩教具。有天拿了法國設計的大野狼玩偶，詢問任職統一集團、有商品開發經驗的江瑋屏意見。憑著女性直覺，江瑋屏認為可從大野狼肚裡拿出小紅帽的設計太驚悚，加上造型不討喜、單價又高，不管張焜郁如何強調寓教於樂，仍不留情打槍，甚至找熟識代工廠聯手勸退。
「不這樣，他不會放棄的！當然我不是勸他放棄創業，而是從行銷角度認為那產品不會賣。」江瑋屏建議可先從代理試水溫，沒想到行動力十足的張焜郁，2週後就整理一份清單，列了數十家長年觀察的海外嬰幼用品與玩教具。
註定要當張焜郁的幸運女神，江瑋屏說：「所有品項我只看上La Millou豆豆毯。」有別於一般嬰兒毯訴求舒服無毒，豆豆毯的抓毛絨材質與顆粒觸感，模仿母親子宮絨毛與乳房設計，張焜郁解釋：「它讓寶寶覺得好像在媽媽身旁，建立安全感，又有視覺與觸覺刺激。」當時二人還不是情侶，江瑋屏以軍師角色提出的觀點，適時幫了張焜郁一大把。
經營社群 凝聚鐵粉
「我爸創業失敗的經歷，讓我打從心底害怕，我可以幫忙，但從沒想過要加入。」江瑋屏看著張焜郁為了夢想，身兼開發、客服、出貨、粉絲團小編，忙到爆瘦卻從未喊苦，還沒站穩就遭員工竊取客戶名單，另立門戶打對台，「他哭訴公司快倒了，我不忍他的心血就這樣沒了，才辭職跳下來。」江瑋屏的挺身而出，讓互有好感的2個人，於公於私成為命運共同體。
不同於張焜郁對員工採柔性勸導，江瑋屏堅持就事論事，無懼得罪人開除未達標者。置之死地而後生的整頓，江瑋屏不忘導入社群影響力，「我們很重視媽媽的感受，每晚10點辦線上『逗粉小聚』，讓同溫層媽媽互相取暖、吐苦水，客服不僅處理產品售服，更多時候還扮演傾聽者。」7年來，累積超過2.3萬名高黏著度粉絲，甚至有孩子已上小學的媽媽捨不得脫粉。
除了賣產品，張焜郁另成立論壇，想將國內外育兒新知撰寫成文章，但他沒料到2位編輯私下作亂，鼓動同事放大對公司的不滿，趁夫妻倆出國談代理，慫恿數十人集體請辭。江瑋屏苦笑說：「還好出貨部沒走，否則就真的開天窗了。」當時還是實習生的李御禎回憶：「全公司含老闆只剩5人，幸好他們很正向，鼓勵大家一起度過難關。」
屋漏偏逢連夜雨，代理2年的矽膠圍兜突遭回收代理權，江瑋屏轉而自畫設計圖，找英國The Good Time品牌談設計授權，打造較少見的大開口承接盤圍兜，時尚造型美觀實用，不僅銷量倍增，還引起市場跟風。有如拚命三娘的江瑋屏，為開拓中國市場，不顧懷有8個月身孕，拿著醫師證明，飛往中國跑客戶、開店，連張焜郁都攔不住。夫妻倆同心協力，2019年營收創高峰達3億元。
盜版競爭 自創品牌
在中國剛站穩，旋即面臨代購和盜版的競爭，江瑋屏直言：「天貓本來沒豆豆毯用詞，現在竟變成分類關鍵字，等於鼓勵全中國廠家發展這類商品，我不知該哭還是該感到驕傲？」身為正規軍的逗寶國際，為殺出血路，轉而和原廠談獨家設計授權，做出產品區隔，獨賣的超萌造型豆豆兔正出自張焜郁之手，江瑋屏則積極開發馬來西亞電商市場。
不願處處受制於人，夫妻倆努力發展自有品牌。gunite沙發式嬰兒床可解決寶寶摔落問題，是今年母嬰市場的爆款商品，單月賣出數百床；針對台灣悶熱氣候，率先將天絲用在推車坐墊，兼顧透氣與柔軟，江瑋屏強調：「我們的商品除了外型好看，更重要是能幫爸媽解決育兒痛點。」
受疫情影響，去年海外營收下滑1成，江瑋屏因太勞累意外流產，「老婆別傷心，我相信1萬分的努力會有100分的收穫。」張焜郁的安慰，讓江瑋屏擦乾眼淚，下一秒又變回為愛勇敢的女強人，轉身對小編群耳提面命：「我們是要創造經典，這才是時尚真諦，別人的仿冒姑且只稱得上是流行，別再用錯關鍵字。」也算是另類自我期許。
顧客這麼說：不便宜但值得
豆豆毯和竹纖毯不論花色、觸感都非常好，我比過麗嬰房的毯子，細緻度差很多，單價不便宜，但給孩子天天用很值得。逗寶社群力量強，剛開始害羞都潛水，但小編記得我和寶寶的喜好，覺得很驚喜，品牌會推限量款，搶購時官網常當機，希望數量多一點，搶不到好扼腕。
游小姐，台中
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