上週日（8月4日），一家位於北市仁愛圓環附近的醫美診所，上午11點一開門，就擠滿等候醫美諮詢的客人，本刊上前詢問，原來都是來詢問最近市場大熱門的「外泌體」醫美。「每10個人就有7人來問外泌體，雖然一針要價至少2萬元起跳，仍吸引許多愛美的名媛貴婦上門諮詢。」診所員工透露。
【財經時事】擘劃打造幹細胞航母 宣捷大舉揮軍醫療通路
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外泌體市場火熱，一針2萬至5萬元不等，吸引愛美人士搶著體驗。日前宣捷董事長宣昶有接受本刊專訪，透露下半年揮軍醫美通路，以打造幹細胞航母的概念擴大布局，「宣捷將從臍帶血儲存，跨足醫美、婦幼、長照，再透過醫療通路產生現金流，支持新藥研發。」希望2026年拿到國內首張幹細胞新藥臨時藥證，帶領宣捷虧轉盈。
自開診所 攜手李進良
外泌體其實是細胞的衍生物，含蛋白質、核酸、脂質等生物分子，具活化細胞、免疫調節、再生修復等功能，今年三月衛福部准列化妝品原料，立刻被醫美圈捧為明星商品。
外泌體引爆不老新商機，讓國內高達六百億元產值的醫美市場更競爭，為爭奪市場大餅，國內半導體大老宣明智成立、於幹細胞領域發展小有名氣的宣捷，在董座宣昶有的擘劃下，大舉揮軍醫美通路。
不過，目前愛爾麗以全台19家據點坐穩通路霸主，加上國泰、長庚等大醫院也參戰醫美診所，靠臍帶血儲存起家的宣捷如何一拚高下？
「我們是國內合法儲存、擴增、應用臍帶血的公司，每月收60至80個胎盤，保證原廠不稀釋，避免坊間分裝的汙染疑慮。」日前接受本刊訪問的宣昶有自曝雄心，宣捷就像藥師佛救人的公司，從臍帶血儲存、新藥研發跨足醫療通路，「我要打造幹細胞航母。」
為了布局醫美通路，宣昶有早一步瞄準醫美診所推保養品牌EX-MU，「讓上百家通路助宣捷打天下，一個月賣掉一千多支外泌體，目標下半年推人類細胞外泌體，並成立醫美診所品牌。」
不僅與醫美診所合作，宣昶有還要自己開醫美診所，他透露，這些新開的醫美診所可能以「宣」為名，初期將採合資形式成立，首先找上的合作夥伴，就是知名藝人胡瓜前女婿、嘉仕美診所院長李進良。「我們將選在（台北）中山北路開旗艦店，鎖定皮膚管理、健康管理、身材管理的中西醫整合診所。」成為宣捷醫美診所股東的李進良說。
藉汪小菲 上架賣中國
李進良觀察，比起傳統注射的肉毒、玻尿酸是外來填充物，民眾更接受自然修復，「外泌體從保養品走向育髮、皮膚的局部治療或術後修復。」宣昶有指出，歷經新冠肺炎疫苗接種，改變民眾的保養習慣，對「輸液」的接受度正在提高。
兩人合攻外泌體事業，宣昶有透過嘉仕美診所發展醫美項目，並以李進良成立的寵物診所「龐龐毛小孩」，發展動物外泌體。另一方面，李進良用人脈打造宣捷出海口，「台灣品牌在中國很有市場，宣捷保養品會上架汪小菲的電商賣進中國。」
宣昶有坦言，布局醫療通路，與老人衰弱症新藥有關，「目前在二期收案，最快2026年可拿到為期5年的臨時藥證，成為國內首個幹細胞新藥。」宣捷提早備戰，6月申請GMP查廠。
業界人士認為，插旗醫療通路可避免被扒好幾層皮，目前幹細胞新藥需找醫院走《特定醫療技術檢查檢驗醫療儀器施行或使用管理辦法》，「一針約30萬元，醫院、科室、感染科醫師費用占一半，因病人化療後細胞再生功能弱，還要再花13萬元以更好培養液養細胞，根本無法賺錢。」
合併育禾 搶新竹霸主
宣捷成立11年，目前仍處虧錢狀態，全因臍帶血儲存收入無法支撐新藥研發與臨床的龐大費用。但隨著《再生醫療法》上路，宣昶有重用財務出身的蔡建芳出任總經理，再發展醫療通路產生現金流，鋪路讓公司虧轉盈。「宣捷3月併了育禾管顧，育禾單月利潤上看500萬元，今年目標每季減少虧損，第四季損益兩平。」蔡建芳說。
談起合併育禾一事，宣昶有透露，育禾的股東們都是舊識，凡遇營運問題、股東意見分歧，都會跑到宣家的寶山住家，向父親宣明智請益，「這次因育禾的原始股東有不同想法，最後決定讓宣捷吃下，也補足我們缺乏的醫療通路管理能力。」
日前本刊直擊位於竹北一級醫療戰區的育禾，緊鄰新竹台大分院、中國醫藥大學新竹附設醫院，擁有四層樓的獨棟大樓，一樓是寬敞挑高設計的診所，二樓為孕婦的獨立生產病房，「孕婦不用下床，病床直接變產台，產後直送三、四樓月子中心休息。」育禾診所主任陳星茹說，育禾是竹北唯一一條龍母嬰服務，每月平均接生85位新生兒。
新竹馬偕醫院出身的陳星茹，深知母嬰同室容易造成新手媽媽產後憂鬱，嬰兒室每位新生兒配有一支專屬監視器，母親在房內能即時掌握孩子狀況，並結合宣捷資源，派駐宣媽媽（宣捷婦幼）協助哺乳、疏通乳腺，也為媽媽提供私處緊實雷射及除毛服務。
興櫃掛牌 翻身搶手貨
宣昶有談起育禾便眼神發亮，「我想複製日本幹細胞休閒村的概念，讓育禾成為新竹的醫療霸主。」育禾座落在2,100坪的教育文化生活園區，宣昶有計畫在此從婦幼跨足到醫美和長照事業，延續育禾品牌經營。
本刊調查，去年6月宣捷興櫃掛牌，吸引許多醫療通路爭取合作，包括台北的地區醫院、以洗腎聞名的醫願診所等。宣昶有爽朗笑道：「很多醫生都想當宣捷股東。」但蔡建芳跳出來緩頰，初期先以雙方資源合作或合資，找到獲利模式後，再以育禾模式換股併購。
兩人個性截然不同，宣昶有性子急，認為快才能抓住機會，「但創辦人經常叮囑把團隊、能力、財務做好，再一步步往前走。」個性沉穩的蔡建芳，6月接掌宣捷總座，「Yogi（宣昶有）交友廣闊，負責在前面打市場，我把關管理面事務。」
「其實我是眼見為憑的人，以前在美國當針灸師幫人針灸老半天，還不如在中國東北看到癱瘓小孩打一針幹細胞就站起來，幹細胞修復功能要像樂高不斷往上疊加，隨著法規通過、新藥收案、醫療通路布局，宣捷營收只會往上成長。」宣昶有堅定說。
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