「做飲水機這行51年，我週六從沒休過假，年前欠的貨，還在加班生產，我都叫小孩把錢還人，別再趕了，訂單排到變拒絕單。」為了趕外銷訂單，二二八3天連假，上午8點普德淨水董事長莊清偉已坐鎮工廠，一字排開近百台飲水機正在進行測試組裝，見員工手腳不夠利索，急性子的他親自拿起電鑽上陣。
【頭家開講】攻「淨」世界 普德淨水董事長莊清偉、總經理莊浚峰
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名氣不若賀眾、千山淨水響亮的普德淨水，其實是家用淨水設備的隱形冠軍，台灣逾半知名品牌都由其代工。黑手出身的莊清偉，21歲借3.8萬元創業，36年前做出第一台100˚C三溫開飲機，又搶先研發RO逆滲透飲水機，引領風潮。
虎父無犬子，長子莊浚峰找日立設計代工自有品牌電解水素機，年銷數萬台，再賭上身家進軍零售通路，花3年成市場定價者。在父親的技術奧援下，打開40國外銷市場，年收攀18億元，父子聯手搶當MIT茶水間霸主。
不養業務 好技術拚外銷
一不小心，莊清偉的羽絨外套被機器割破，為免羽絨飛出，滴上三秒膠後繼續埋頭苦幹，自嘲「嘜叫董事長啦！阮憨慢做生意，只會做工而已。」對比父親如鄰家阿伯的形象，擔任總經理的長子莊浚峰一身筆挺襯衫，有條不紊地介紹父子聯手的祕密武器。
莊浚峰強調：「全世界都在講節能，過去傳統飲水機的鋼瓶是用保麗龍來保溫，冬天電熱管平均一小時就要加熱一次，耗電又不環保，我父親花6年開發雙層真空保溫，保溫效果提升4倍，一旦導入，肯定打趴整個產業鏈。」莊清偉笑稱：「換成真空保溫，一台飲水機只貴1千元，公司不養業務，我的觀念是把東西做好、做便宜，客人自然上門。」
黑手出身的莊清偉，36年前率先推出攝氏100度三溫開飲機，又研發全國第一台RO逆滲透三溫飲水機，靠著技術專利，替國內逾5成知名淨水器品牌代工，卻因不擅行銷，知名度不若賀眾、千山淨水響亮。為扭轉市場，莊浚峰連11次登門打動日立設計代工（ODM）電解機，獲統一集團採購機器生產PH9.0海洋深層水，2010年以自有品牌普德進軍量販通路，打進總統府、五院，在公私機構市占逾五成，外銷全球40國，去年年收達18億元，搶攻MIT茶水間霸主。
舉家苦熬 薄利代工起家
今年66歲的莊清偉凡事都愛自己動手，「工作上，我眼睛一瞄，就知道要怎麼做了。」7歲喪父的他，不忍母親獨力撫養5個孩子，初中畢業就到冷凍設備行當學徒，「我學冰箱設備修理，曾到殯儀館做冷凍設備，後面躺一排屍體，老闆說眼睛別亂看，反正有錢賺，哪會害怕！」
勤快又認真的他，一回遇見一名阿伯連3天到工廠外站崗，「第三天他才下車遞名片，是一家飲水機行的老闆，他的飲水機做不出冰水，問我能幫忙嗎？我把一台小冰箱的零件與功能放進飲水機，冷凍設備我天天做，一點都不難，結果大賣，阿伯就把我挖角過去。」技術了得的莊清偉，不願一輩子都替人做工，21歲那年借了3萬8千元創立長江飲水機商行，從維修、代工生產做起。
70年代，飲水機品牌百花齊放，但款式大同小異，淪於削價競爭，莊清偉替人代工生產，一台只能賺3、500元，孩子陸續出生，生活開銷壓力大，他幾乎沒時間休息。莊浚峰透露：「左鄰右舍都說我爸是鐵人，不管何時都在工作，他常累得在工廠地面鋪厚紙板，倒頭就睡。」前3個孩子從幼稚園就幫忙鎖螺絲，過年怕一家出遊開銷大，乾脆窩在家加班。
無法給孩子更好的生活，莊清偉自責地說：「男怕入錯行，我敢說全台灣做飲水機我技術最好，每天騎摩托車去工廠，看著馬路二排房子，心裡很酸，怎麼沒有一間是屬於我的？」一度想重回老本行，最後決定放手一搏，將傳統二根勾管式造型改為水龍頭式，並克服一百度高溫煮沸壓力，研發出全國第一台攝氏100度三溫開飲機，一炮而紅。
「這一改不得了，以前做一台飲水機賺不到500元，現在一台賺5千元，全台灣只有我會做，所有經銷商都跑來。」靠著這款機型，莊清偉一年就還清400萬元房貸，還買了賓士車，隔年又買2間店面，連競爭對手的經銷商都跑來摸著機器直誇「足水ㄟ！」
莊清偉在業界一戰成名，1989年，一家做逆滲透的直銷商找上門來，詢問能否將裝在廚下的逆滲透設備，結合到飲水機。「飲水機台的空間有限，關鍵是將逆滲透的儲水桶塞進機台，透過加壓桶將水打進冷、熱桶內。」他連夜趕到板金廠，花4小時做出樣品機，隔天對方一看就喜歡，立刻下單開模製造，成全台灣第一台RO逆滲透三溫飲水機。
這項產品，讓他賺到人生的第二桶金。「做多少賣多少，訂單接到我家裡電話一直占線，還轉接到經銷商那，一年賣幾萬台，光給人貼牌就印了200多個牌子，有外國客戶找了我5年，看到我開心到跳著進工廠。」
活淨水史 進日貨推保固
工作上，莊清偉是不苟言笑的急行軍，「師傅們都說，在洗手間聽到我的腳步，會嚇到尿都縮回去。」但苦過來的他捨得買房送員工，徒弟想自立門戶，他全力支持還介紹客戶，備受業界尊敬，他靦腆說：「這哪有啥啦？」
莊清偉就像淨水界的活字典，他解釋：「逆滲透是通過5道過濾，可以喝到最純淨的水。」在家家戶戶瘋裝設逆滲透淨水器後，全球最長壽民族日本開始流行飲用小分子鹼性離子水，帶動電解水機爆紅，台灣同步跟風流行。1995年，莊浚峰退伍後，在自家門市兼賣起電解水機。
「它的關鍵是白金電解槽，我兒子先賣台灣貨，問題一大堆，工廠態度又硬，我看他這樣做生意做輸人，就請朋友幫忙在日本買國際牌電解水機，所有百貨公司、電器行的貨全都買。」莊清偉說。莊浚峰也沒讓父親失望，他善用工廠資源，提供72小時維修保固服務，克服水貨商最讓人詬病的問題，加上比總代理便宜3成，銷售成績是原廠總代理台灣松下的2倍。
說服日立 生產台灣專用
莊清偉搖搖頭說：「台灣松下想盡辦法擋我們的貨，還登報說水貨因電壓不同會爆炸。」賣水貨10年讓莊浚峰攢了不少錢，但台、日水質不同，「日本是軟水，台灣中南部是硬水，電解槽易卡垢，縮短使用壽命，而且賣水貨終究是壞名聲。」莊清偉也心疼兒子明明很努力，卻永遠是「二老婆的小孩」，父子倆決定找上國際牌的對手品牌日本日立原廠，代工設計並生產台灣專用的電解水機。
但當時日立是超過6兆元規模的大型企業，普德年收不及其三萬分之一，如何打動對方？莊浚峰坦言：「我花了2年，跑了原廠不下10趟，第11次，社長剛好有一小時可以跟我談，我用普德有40年做淨水產業經驗、銷售管道與服務團隊來說服，他口頭答應後，公司還找三家國際徵信社來評估我們。」
簽下合約的同時，也是燒錢的開始，莊浚峰不諱言：「當時業界都在笑，說董事長出了一個『負二代』，光開發費就可以燒掉快8千萬元。」2006年產品開發後，第一年的保證下單金額更高達1.2億元，「合約我放在桌上，3天都不敢簽，但頭已經洗了一半，不簽也不行。」
莊浚峰買下全台數十支高速公路T霸廣告，強打「日本製造，台灣價格」連續3年合計賣出超過2萬台，如今是公司最賺錢的事業體，莊浚峰笑說：「做事業要有膽識，若不想承擔風險，一輩子只能當平凡人，有了前3年的成績，第四年開始再也沒有人敢笑我了，所有人都誇我怎麼那麼有眼光。」
虎父無犬子，在飲水機本業上，莊浚峰不甘心只停在做代工，「台灣做飲水機的同業超過100家，代工毛利不到10％，票期還要押3個月，我們的現金流常會有斷層。」2004年他決定轉型切入零售市場，在全台開設30間長江水科技生活館。
為了進軍大潤發、家樂福量販通路，莊浚峰不惜賭上所有身家。「這些強勢通路都要包底抽成，我們跳下來做零售，也會被經銷商抵制，營收掉了4成，差點釀成財務危機，父親很不諒解，我是把10年累積近5億元資金拿來做通路，我很清楚自己不是來做市場破壞者，我是要來做市場的定價者。」
進軍歐洲 開發力成後盾
莊浚峰花3年才慢慢補回蒸發的營收，為增加品項，還代理3M、國際牌淨水器，2008年更成立濾心事業部，由弟弟莊宥琥管理，自產自銷，也幫國際知名品牌代工。過去公司產品外銷多交給貿易商，2010年莊浚峰自立外銷部，因長江飲水機讓老外直覺想成中國品牌，進而更名普德。
初期赴海外參展開銷大，目標不夠精準，莊浚峰改採阿里巴巴跨境電商，推派全家英文最好的大妹莊惠晶接洽海外客戶。莊惠晶強調：「其實我爸開發產品的實力才是銷售的最強後盾，像是這幾年爆紅的廚下型飲水機，也是他最早開發的，我們是唯一一級能源效率，另外像是歐洲人煮咖啡要求不同熱水溫度，我爸也能客製5段式三溫飲水機。」
目前外銷占普德7成營收，又以有泡茶文化的英國為大宗，光去年就賣出1.6萬台飲水機。莊清偉笑說：「原本英國客戶跟我們買東西都要欠錢，現在不用了，跟著我們，他們也賺到錢了。」製造出身的莊清偉把品質、信用視為第一，莊惠晶透露：「我爸曾為一台飲水機故障，擔心雙方隔空講不清楚，當天就買機票飛英國，最後確認是國外水壓問題所致，現場就幫忙解決。」
律己甚嚴的莊清偉，有傳統大男人不擅表達情感的矜持，兒女們對他又敬又怕，直到出席公會活動，同業讚許普德第二代青出於藍，他才笑著對我說：「老ㄟ不放手，孩子永遠不會進步，現在二個兒子房子買比我大間，攏係伊ㄟ本事，卡實足。」
後記：頑童莊主抱大腿
莊家父子都愛蒐藏藝術品，莊浚峰以投資增值角度，買了不少草間彌生、奈良美智、鹽田千春的作品，莊清偉則在自己經營的彩虹山舍民宿，展示動漫公仔、木雕、銅雕，風格跳TONE，被兒子吐槽：「你的蒐藏都是自己純欣賞，沒有將來。」
老頑童搞笑抱著巨型公仔大腿，透露年輕時送貨到谷關、東勢，得爬過新社山頭，居高臨下的景色讓他許願，賺錢後要在這買房泡茶賞雲海，10年前一償夙願，外人眼中不值錢的山林地，經他巧手拓荒，成新社觀光地標。
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