【影音創作者軍火庫番外篇】正成少主返家磨練15年 年營收成長3成的幕後推手

正成集團專訪

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正成副總經理丘紘豪海外進修返台後,運用國外經驗順利談下多家知名品牌代理。
正成副總經理丘紘豪海外進修返台後,運用國外經驗順利談下多家知名品牌代理。
台灣影音代理龍頭正成集團旗下代理逾300個影音設備品牌,進公司已15年的少主、同時是公司副總的丘紘豪功不可沒,GORPO、騰龍鏡頭都是他談下的代理,也帶公司跨足音訊設備。
採訪當天,丘紘豪一字一句透露出已經準備好接班的態勢,對於當下的代理商環境精準分析:「不僅原廠品牌百家爭鳴,代理商之間也面臨競爭壓力,競爭越激烈,對正成來說是更好的機會」,每間原廠都需要更多業績,「有行銷能力、更強的代理商會更有優勢。
「從運輸、備貨、資金實力道與通路的關係,當原廠發現正成是更好的選擇自然會讓正成當代理。」丘紘豪指出,由於正成很早就佈局中國市場,在馬來西亞、新加坡也有分公司,「因此很多品牌上正成不只是大中華區代理,更是亞太區總代理。」像是鏡頭界的勞斯萊斯Cooke,在2017、18年時正逢亞洲電影熱潮,訂貨量達到全球第一。
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正成跨足音訊設備,成為podcaster背後的軍火庫,正是丘紘豪一手推動。
不過談到丘紘豪的經典戰役,莫過於帶領正成跨足音訊設備代理,日後也成為台灣podcast創作者軍火庫。「RODE是我們進入音訊的第一個品牌,現在在台灣已經變成網紅必備的收音麥克風。」當時積極赴國外看展的丘紘豪發現,「國外很多展覽都有很多影音創作者使用RODE麥克風,我覺得這應該是趨勢、發展性」。
這時董事長陳怡璇馬上提出擔憂:「如果我們引進RODE,合作的經銷商甚至相機店根本不知道怎麼賣音訊類的商品。」十年前YouTube才剛崛起,丘紘豪決定:「我們要養一組團隊,一間間拜訪樂器行,還有拓展販售音訊設備相關的經銷商」。
想到當時,丘紘豪直言:「這完全是跨行!」做好萬全準備後正成開始跟RODE下單,「我們代理前RODE在台灣的市場一年可能就十幾萬美元,但才花一年時間,我們就做大到五百萬美元以上,現在更大」。說服家族成員到股東,最後開始下單並取得成功,丘紘豪那時才剛從國外回台灣不久,對比當年一人隻身在國外找品牌合作的父親丘揚祖,丘紘豪走出自己的路,有過之而無不及。
從採訪時父母對於丘紘豪的表情就知道,他們已經很相信兒子能接下公司,但還是不免嘮叨提醒:「找到國際品牌合作,打天下已經沒問題,回國後把品牌管理好,我們賺的是管理財。」

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