2002年,23歲的張家銘與高中同學以百萬元資金創立尚凡國際,靠交友軟體成功上櫃。然而在上海打拚時,應酬喝白酒喝壞身體,「同學膽固醇高到不行」,上網查才知道魚油能降血脂。但市面找不到有效產品,他們發現必須80%Omega-3濃度才有科學證據支持,乾脆決定自己做。2018年,大研生醫誕生。
張家銘強調,所有產品都是自己先吃過有效才推出,笑稱「我們就是神農嘗百草」。檢驗規格更是遠超業界:一般食品驗9項,他們做到711項,投入檢驗成本逾3800萬元。創業初期月營收僅百萬元,大半還是同事自己買單,但他堅持「有效才推」,逐步累積口碑。


大研生醫成立第二年請到陳美鳳代言,她先吃半年才答應合作,廣告一句「你吃的魚油有幾%?」成為經典。加上醫師團隊背書、30天無效退費,迅速建立消費者信任。疫情期間,大研生醫更靠直播銷售與善用AI會員分析,營收三級跳,去年更衝上13.6億元,超越科技本業。


張家銘坦言,當年創立尚凡時衝IPO追求速度,如今心境不同,「只想讓親友健康,不虧錢即可。沒想到無欲則剛。」佛系起步卻意外成為最大底氣。疫情三級警戒最嚴峻時,他甚至暫停販售,捐出十多萬份產品給醫護與確診者。