簽約後才浮現凶宅傳言 誠實揭露成第一道防線
「凶宅」是台灣房市中民眾唯恐避之不及的物件，林建豪回憶，過去曾受理一件看似普通的中古屋，在銷售前期，團隊翻遍網路論壇、走訪街坊鄰居，在看似平靜的日常訪談中，皆未察覺異狀。直到買賣雙方正式簽約、買方準備歡喜成家時，買方才偶然從親友口中聽聞一絲模糊的「凶宅傳言」，隨即驚恐地向林建豪求證。
面對客戶的詢問，許多從業人員可能會選擇「多一事不如少一事」地敷衍過去。但林建豪知道，這是一個人一輩子的身家。他重新擴大調查，走訪里長、過濾早期的社會新聞，甚至向警政單位多次求證。然而，案發在20多年前，甚至連街坊鄰居也都不知此事，調查一度陷入死胡同。
從模糊剪報追到真相 寧可破局也不讓買方踩雷
「當時的舊公文和報紙描述極其模糊，只寫了某個『街廓』發生慘案，根本沒有精確的巷弄與門牌。」林建豪頂著交易恐破局的壓力，不放過任何蛛絲馬跡。他將陳年模糊剪報與地方耆老的記憶交叉比對，最終在堆疊的歷史灰塵中，硬是揪出了被塵封20年的真相—該物件確實曾發生過非自然死亡的憾事。
當鐵證如山地擺在面前時，原屋主雖然坦承知情，卻主張：「事情是發生在前一任屋主手上，都過20年了，這不算凶宅！」要求買方必須執行合約。林建豪此時挺身而出，一邊面臨業績歸零的風險，一邊以同理心與屋主展開數次談判。最終，雙方達成「無條件解約」。這場破局的交易，非但沒有毀掉林建豪的招牌，買方反而被他「寧可不賺佣金也要保護客戶」深深感動。買方不僅繼續指名找他買新房，甚至自己名下的房產也全權交由林建豪團隊銷售。而該間凶宅重新上架時，林建豪也堅持向所有潛在買方坦白揭露，不讓下一個無辜者踩雷。
高價承攬搶委託 誠實定價才守得住信任
除了重大的屋況瑕疵，價格的隱瞞與哄騙，更在中古屋市場天天上演。林建豪分享的第二個案例，直指「高價承攬」歪風。曾有屋主欲售屋，林建豪依據實價登錄最新數據，給予貼近市價的合理建議。然而，同業為了搶下獨家委托，看準屋主貪高的心理，開出高於市場行情15%的價格，屋主便將物件交給同業。林建豪直言「用不實的高價去迎合客戶，短期內拿到委託，但缺乏市場支撐的虛高價格，只會換來滯銷。」果不其然，該物件在市場上乏人問津，浪費寶貴的銷售黃金期。幾個月後，被現實重擊的屋主回頭找上林建豪，接受當初的定價，才順利進行銷售。
永慶房產集團在廣告中寫道：「誠實不一定能成交房子，但能贏得信任。」這句話在社會的寫實百態中，顯得格外有份量。在台灣中古屋買賣中，選擇迎合、選擇隱瞞，往往能輕鬆換取眼前的暴利；而選擇誠實，往往意味著要付出掉單、得罪人、業績歸零的沉重代價。但有巢氏房屋台中崇德捷運加盟店長林建豪用他的行動證明，把對人的誠實放在利益前面，將「知情權」與「決定權」還給消費者，這條看似最笨、最難走的路，才能在市場中挺立到最後的長久經營之道。
