【發酵乳王者番外篇】出身沒落望族 他靠150萬元創比菲多傳奇 台灣比菲多董事長梁家銘專訪

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梁家銘喜好閱讀,其中與行銷相關的《攻心》等4本書籍是他珍藏的「聖經」。
梁家銘喜好閱讀,其中與行銷相關的《攻心》等4本書籍是他珍藏的「聖經」。
今年65歲的梁家銘出身台中大甲望族,舊時住在大宅院,「但我父親那一代遇上三七五減租、耕者有其田,地主地位往下掉。我有4個哥哥、4個姊姊,大哥大我12歲,每次開學註冊,他就要到南部跟當醫生的姑丈借錢。」不同於保守的父母親,兄長早早北上工作,一心想帶弟妹離開鄉下到城市,也常將新鮮事物帶回給年幼的弟妹。
梁家銘定時會與員工開會,針對產品的口味、包裝提出想法與意見。
梁家銘(後排右)出身台中大甲望族,舊時住在大宅院,上有4個哥哥、4個姊姊。(梁家銘提供)
梁家銘喜好聽外文歌,就是受哥哥影響。坐在車裡,他播放比吉斯(Bee Gees)的〈Too much heaven〉,「小時候我哥哥會從台北帶回流行音樂唱片,「我爸媽說這些歌悲哀得要死,但他們聽〈可憐的戀花再會吧〉。」大哥對他的影響不僅如此,當年創業就是哥哥金援。1997年梁家銘離開待了13年的味全公司,隔年與朋友籌資300萬元做礦泉水,滿腦子創意的他將礦泉水外瓶設計像水壺、可以背著走,一度在超商上架,銷量卻不如預期,初次創業最終宣告失敗。
梁家銘創業時,大哥不僅借他錢,還把自己的二手車給他,讓梁家銘相當感激。(梁家銘提供)
梁家銘初次創業時,研發了可攜式礦泉水,一度在超商上架。(梁家銘提供)
沒有因此喪志,他仍想一搏,只是家人無法理解他為什麼要放棄穩定的工作,掙扎著該不該相挺,「爸媽很擔心,勸過也反對過,但大哥很照顧我,還是借我150萬元,他應該也不期待這筆錢能回來。」哥哥甚至將自己的二手車給梁家銘,讓他去跟經銷商推銷產品,就從這150萬元、一輛舊車開始,24年後,比菲多已成為年營收35億元的集團。
梁家銘創業以行銷為核心,辦公室隨處可見他自創的「行銷祕笈」海報,員工透露上班就像上課,比念EMBA還精實。
在音樂聲中憶舊事,一曲未畢,梁家銘又瞬間聊回「行銷」,「Bee Gees最厲害的就是假音,其實就是我說的行銷策略裡『無意間的奏效』,三兄弟錄音前用假音在玩,製作人一聽覺得會中,結果真的大紅。」整場訪談他三句不離中心思想,可說是行銷即生活的代表。

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